Tehnik menjual dan melakukan negosiasi secara efektif harus dimiliki oleh tim marketing. Kemampuan komunikasi yang baik dan interaksi sosial juga mejadi hal mutlak yang harus dimiliki untuk menunjang penjualan dan negosiasi. Dalam pelatihan kami, peserta akan di ajarkan untuk mengidentifikasi calon pelanggan dan pesaing di luar, memahami profil pelanggan, mengenali peluang-peluang yang ada dalam negosiasi dan dampak keberhasilan bisnis maupun kehidupan pribadi
Sasaran
Memahami tujuan selling
Memahami Profil pelanggan
Memahami tahapan selling
Memahami dan mengimplementasikan sikap dalam persuasive selling
Mengenali peluang – peluang yang ada dalam negosiasi dan dampaknya bagi keberhasilan bisnis maupun kehidupan pribadi
Meningkatkan efektifitas proses negosiasi untuk mencapai outcomes yang lebih baik.
Program Outline
Memahami peran Account Executive / Account Officer / Salesman / Bagian Pemasaran sebagai Pengembang Pasar
Mengenal Perusahaan anda, dan produk yang anda jual
Mengenal calon pelanggan anda, serta pesaing anda di pasar
Aspek-aspek utama yang harus ada dalam sebuah Sales Planner
Penggunaan perinsip dasar komunikasi efektif dalam Selling Process
Bagaimana mengantisipasi keberatan pelanggan
Proses melakukan Sales Presentation step by step
Tehnik mempengaruhi dan meyakinkan pelanggan dalam Sales Presentation
Tehnik menutup Sales Presentation, serta bagaimana menindak-lanjutinya
Mencapai kesepakatan dengan pelanggan melalui negosiasi
Memahami persamaan dan perbedaan antara anda dan pelanggan anda
Memahami kelebihan dan kekurangan anda dan pelanggan anda
Perinsip-perinsip dasar negosiasi
Hambatan-hambatan dalam negosiasi, dan cara mengatasinya
Bagaimana merencanakan sebuah negosiasi
Proses melakukan nogosiasi step by step
Tehnik membuka dan menutup negosiasi, serta menindak-lanjuti hasilnya
Metode :
Konsep,Contoh, Latihan, Simulasi, Role Play dan Rencana Implementasi
Peserta :
Manager, Supervisor, Group Leader
Facilitator :
Mohamad Soleh, S.Psi, MM, CNLP, CRGP
Mohamad Soleh, adalah Alumnus Psikologi UII dan Magister Manajemen IPB, adalah Founder Smart Empowerment Technique (SET) dengan teknik-teknik Ajaib yang beliau pelajari sejak 1999. Teknik berbasis ilmiah ini juga telah dibukukan dengan judul “Smart Empowerment Technique: Pelatihan Pengelolaan Jiwa-Otak-Tubuh & Terapi Mandiri yang Membahagiakan ”(Penerbit Republika, Mei 2015). Penulis buku “Strategic Talent Development: Tips & trik Mencetak Talenta Unggul” yang diterbitkan oleh IPB Press, 2019. Serta penulis buku Risk Culture yang ebook Bilingualnya juga telah dimuat di Amazon dan Google Play book. Sebagai trainer & konsultan yang certified NLP International & BNSP, beliau banyak memberikan konsultansi sistem manajemen yang membantu klien mengimplementasikan penerapan Corporate Culture, Reformasi Birokrasi, Malcolm Baldrige Criteria for Performance Excellence / KPKU, Balanced Scorecard, Competence-Based Human Resources Management, Work load Analysis, Project management, Risk Management-Risk Culture, Service Excellent, Leadership Development Program, Train the Trainer, Creative Problem Solving & Decision Making, Suggestion System/ Innovation, Developing SOP, Job Analysis, New Business Development, 7 tools, Interpersonal & Mind Setting program dan sistem manajemen lainnya sampai ke level paling operasional. Ratusan program outbound & training telah beliau fasilitasi, (peserta dari berbagai kalangan, baik level operator, para pimpinan, direktur pejabat eselon 1 hingga Menteri ESDM).
Organisasi yang pernah beliau bantu hingga saat ini dari Kementerian & Lembaga Negara, Pemda, BUMN, Swasta, NGO Internasional, dan berbagai organisasi lainnya. Disamping itu beliau juga mendalami dan berpengalaman sebagai Business Analist & Project Manager dalam penyusunan Arsitektur Teknologi Informasi.
Beliau pernah berkecimpung sebagai konsultan United Nation Development Programme (UNDP). Saat ini beliau menjadi Managing Director AIDA Consultant dan sebagai Senior konsultan & Master trainer. Beliau pernah menjadi narasumber di salah satu TV Swasta Cable dalam acara Inspirator (live) selama 13 episode. Serta banyak aktivitas training skala nasional dan besar (+ 1000 orang peserta) yang telah dimuat oleh Koran nasional seperti Republika. Saat ini beliau juga menjadi kontributor tetap di kanal Empowering Indonesia dalam republika.co.id.
