Becoming A Sales Hero In Disruption Wave

JADWAL

14-15 Nov 2018

LOKASI

Jakarta

HARGA

Rp 4.150.000 - Group
Rp 4.350.000 - Early Bird
Rp 4.850.000 - On The Spot
Rp 5.225.000 - Full Fare

Pendahuluan

Disruption wave/era is a reality in zaman now, we should face it and take the opportunity.

Era disrupsi dan digital memang membawa ancaman, namun juga menjanjikan peluang bagi siapa yang mampu mensikapinya dengan attitude yang positif.

Sales team is the anchor or heart (back bone) of a company.

Team sales merupakan ujung tombak dan garda terdepan sebuah perusahaan dalam penjualan. Tanpa team sales yang tangguh, rasanya sulit suatu perusahaan mampu mencapai/melampaui target penjualan yang ditetapkan.

Hanya perusahaan perusahaan yang mempersiapkan team sales yang tangguh dan “hero” yang akan tetap exist  di kancah bisnis, jika memang tidak mau terlibas/disalib oleh main competitor-nya.

Program ini akan memfasilitasi para profesional sales dan marketing untuk memahami secara komprehensif landasan konseptual, seni dan praktek-praktek terbaik dunia sales dalam perspektif kekinian. Dengan mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan akan memiliki kapabilitas yang memadai dan mampu menjadi “sales hero” yang tangguh di masa datang yang mampu memberikan kontribusi dan nilai  terbaik bagi perusahaan.

Tujuan

  • Membangun Team Sales yang selalu termotivasi dan “think out of the box”.
  • Menciptakan Pasukan “Sales Hero” yang Gigih, Tangguh, Teruji dan Pantang Menyerah.
  • Memiliki Sales yang Smart, Penuh Integritas, Jujur, Bertanggung jawab, Fokus, wow dan efektif.
  • Mampu memanfaatkan peluang disrupsi dan menjadi “sales and marketing hero”.

Silabus Workshop

  • Disruption Wave/Era: The Opportunity
  • 3 Types of Capital: Human, Social, Psycological
  • Positive Psycological Capital
  • Hero: Hope, Efficacy, Resiliance, Optimism
  • Hope: The Will and The Way
  • Sales People: Hopeful, enthusiast, realistic, build motivation from inside, have strategy
  • Legacy vs New Wave: Sales & Marketing
  • Efficacy: confidence to succeed
  • Reesiliancy: bounching back & beyond
  • Optimism: realistic & flexible
  • Failed & Succeed Story from Chris Gardner and Handry Satriago to Jack Ma and Jeff Bezoz, etc.

Metode : presentasi, diskusi, study case & latihan

Dengan menggunakan konsep interactive presentation – komunikasi dua arah, group discussion, brainstorming, team building, games/ jokes/ice breaker, role play, case study, simulasi dan pemutaran video.

Motivational dan inspirational workshop ini, materinya akan dibawakan oleh trainer dengan gaya yang khas, bahasa yang lugas/gampang dicerna dan gamblang, mengalir, santai, segar dan bersahabat (friendly, fresh, fun) diselingi video motivasi yang “inspiratif” dan contoh kasus  nyata, dengan joke/canda dan games (ice breaker) yang menyentuh dan menggugah nurani. Workshop ini dikemas dengan konsep learning and edutainment – membumi dan applicable – untuk memacu  adrenalin menjadi sales team yang solid, kokoh dan gigih.

Workshop Leader

Ir. Indra H. Harahap, MM, RFA

Praktisi perbankan dan asuransi yang membangun karir profesionalnya di dunia perbankan,  selama lebih dari 24 tahun. Mengawali karirnya di dunia riset LIPI, Bank Exim dan Bank Mandiri (saat ini). Selama berkarir di industri keuangan, yang bersangkutan menjabat berbagai posisi mulai Area Sales Manager, Senior Relationship Manager, Regional Sales Manager, dan VP.

Dengan prinsip hidup, teruslah berbagi dan memberi – karena itu adalah ibadah, Indra senantiasa terus menebar ilmu yang dimiliki kepada siapapun yang membutuhkannya.

Sejak menjadi mahasiswa, Indra telah menjadi Asisten Dosen dikampusnya, baik di jenjang Diploma (S1), maupun di jenjang Master dan Doctoral (S2 dan S3). Pernah menjadi Dosen Luar Biasa di Universitas Gunadarma dan lebih dari 15 tahun menjadi Senior Trainer di bidang sales dan produk di tempat kerjanya.

Dengan pengalaman yang mumpuni di bidang sales dan training, Indra pernah dinobatkan sebagai “senior trainer sales terbaik” di institusinya, pernah mengelola lebih dari 2.000 sales people (for funding), pernah menjadi Executive Trainer di MarkPlus Institute of Marketing (MIM). MarkPlus Inc. & Co. dan Majalah Warta Ekonomi pernah menobatkannya sebagai “The 3rd Best Sales Manager” di Indonesia, atas kepiawaiannya me-manage dan memotivasi team sales funding (2 ribu orang) – mampu meraih target lebih dari 400%.

Sepanjang pengalamannya di dunia sales, beliau membantu team sales juga provider/agency dalam sales training, coaching, sales clinic, motivation, team building, rewarding, outing, bahkan terjun langsung ke lapangan bersama sales people untuk menyelesaikan masalah dan atau menggarap calon nasabah secara langsung. Beliau merasa, Sales Manager harus memberikan contoh (teladan) dengan terjun langsung ke lapangan menemui calon nasabah bersama sales people, akan memberikan “oase”, spirit dan motivasi bagi sales people untuk lebih giat/gesit mencari dan menggali setiap potensi bisnis untuk meraih target yg ditetapkan.

Indra memperoleh gelar Sarjana Statistika (Ir.) dari Institut Pertanian Bogor (IPB), Bogor dan memperoleh scholarship dari Bank Exim untuk mengikuti program Magister Management (MM) dari Universitas Gadjah Mada (UGM), Yogyakarta dengan spesialisasi dibidang International Marketing serta gelar profesi tingkat global yaitu Register Financial Associates (RFA)/Financial Planner dari International Association of Register Financial Consultants (IARFC) United States of America (USA). Disamping itu yang bersangkutan mengasah kompetensi dan profesionalisme bidang finance, investment, insurance, sales dan marketing melalui sejumlah workshop/training yang diselenggarakan oleh International Management for Development (IMD) Lausanne – Switzerland, Center for Creative Leadership (CCL) Greensboro – North Caroline USA, Chartered Institute for Securities and Investment (CISI) London, AXA Financial Services, MarkPlus Institute of Marketing (MIM), Academia Education and Training,  ESQ Executive dan Asia Works.

Next Schedule:

Jakarta, 19 Sep – 20 Sep 2018
Jakarta, 14 Nov – 15 Nov 2018

Form Registrasi

* Required information.

Topik

Tanggal
Tipe
Nama*
Job Title
Perusahaan

Alamat Perusahaan

Email*
Telepon Mobile*
Telepon/Ext
Pilihan Gift Training *Tergantung ketersediaan stock TasVoucher MatahariVoucher CarrefourVoucher MAP
Fax
Pesan
Close Menu