Online Training : Managing Your Sales & Distribution activities

5/5

Outline

LATAR BELAKANG PROGRAM

  • Sebagai Komandan Lapangan (Field Commander) atau Manager lini pertama, seorang Sales Supervisor wajib memiliki kemampuan dalam menerjemahkan Program yang telah dirancang oleh Management ke dalam bentu Petunjuk Pelaksanaan Tugas yang praktis di lapangan
  • Sebagai seorang yang memperoleh hasil melalui orang lain, maka keterampilan Interaksi & Komunikasi merupakan syarat utama yang harus dimiliki oleh seorang Sales Supervisor dalam memimpin pengembangan pasar bersama Team Penjualannya
  • Masih ada ditemui Sales Supervisor dalam mengerjakan tugas sehari-hari masih banyak mengerjakan pekerjaan yang seharusnya dikerjakan oleh Salesman. Pekerjaan utamanya sebagai Supervisor yang harus membuat Perencanaan, Petunjuk Pelaksanaan Tugas, Pendelegasian, Bimbingan & Dorongan, Monitoring & Evaluasi, serta Pengembangan Kinerja bawahan tidak sepenuhnya dilakukan.

SASARAN PROGRAM

Setelah selesai mengikuti Programini para peserta akan :

  • Menyadari peran sebagai Sales Supervisor yang lebih banyak berada di tengah-tengah Team Penjualannya (sebagai Field Commander), yang dalam melaksanakan tugas bisa membedakan antara Aktivitas Tehnis dan Aktivitas Supervisi
  • Mampu menerjemahkan program Kerja ke dalam bentuk Rencana Langkah-Langkah Praktis di lapangan, sebagai pedoman bagi Team Penjualan  dalam menjalankan tugas
  • Memiliki kemampuan interaksi & komunikasi dengan bawahan melalui Sales Meeting yang rutin, pendelegasian dan perintah kerja yang  efektif, kontrol yang cermat, serta bimbingan yg terus-menerus
  • Memiliki kemampuan dalam mengembangkan kinerja Team Penjualan, dengan cara melakukan monitoring & evaluasi kinerja bawahan di pasar, secara berkesianambungan, yang ditindaklanjuti dengan melatih mereka di tempat kerja (On-the-Job Training).

GARIS BESAR MATERI

  • Peran dan tanggung jawab seorang Sales Supervisor sebagai Komandan Lapangan
  • Perbedaan antara AktivitasTehnis dan Aktivitas Supervisi
  • Peran strategis seorang Sales Supervisor sebagai jembatan antara Management dan Karyawan
  • Aktivitas seorang Sales Suparvisor sehari-hari
  • Hakekat dari sebuah Perencanaan
  • Bagaimana menentukan Sasaran dari sebuah Perencanaan
  • Prinsip Dasar dalam menetapkan Sasaran
  • Peran Sales Supervisor dalam menerjemahkan Program ke dalam Rencana Tindakan Praktis
  • Format Rencana Tindakan (Action Plan)
  • Proses merancang Perencanaan yang komprehensif dalam mengembangkan pasar
  • Bagaimana melakukan Fact Finding di pasar
  • Bagaimana menetapkan Rencana Pengembangan berdasarkan Fact Finding
  • Hubungan antara Perencanaan dan Pelaksanaan
  • Mengapa tugas perlu didelegasikan, serta manfaat bagi Supervisor, maupun Salesman
  • 4 Tahap dalam proses Memberi Perintah Kerja
  • Kondisi yang mempengaruhi cara memeberi perintah
  • Bagaimana menindaklanjuti perintah
  • Hakekat Memimpin Rapat, serta proses step by step
  • Bagaimana mencatat dan menindaklanjuti hasil rapat
  • Bagaimana mempersiapkan Rapat Penjualan (Sales Meeting) rutin
  • Proses Memimpin Rapat Penjualan step by step
  • Monitoring & Evaluasi sebagai salah satu Aktivitas Supervisi dari seorang Sales Supervisor
  • Penggunaan Key Indicator dan SOP dalam proses melakukan evaluasi
  • Mekanisme Monitoring & Evaluasi terhadap kinerja Salesman di pasar
  • Bagaimana merancang Rencana Pola Evaluasi dan Formulir Evaluasi
  • Bagaimana merencanakan dan melaksanakan Pelatihan di Tempat Kerja (On-the-Job Training)

TARGET PESERTA

Sales Supervisor atau Sales Coordinator / Area Coordinator yang berperan sebagai Komandan Lapangan yang tugas utamanya membimbing, membina, serta mengontrol aktivitas Salesman di pasar

JANGKA WAKTU

2 (dua) hari @ 5 (lima) jam efektif per hari

METODOLOGI BELAJAR – MENGAJAR

Menjelas konsep yang diikuti oleh contoh-contoh yang berkaitan dengan cara merancang Rencana Tindakan Praktis dilapangan, cara memimpin Rapat Penjualan, cara merancang System Evaluasi serta mekanisme pelaksanaannya, termasuk cara Memberi Perintah Kerja. Selanjutnya setiap peserta diminta Latihan / Praktek melakukan sesuai contoh.

Daftar Lengkap, klik di bawah ini:

Jadwal & Biaya

Rp 3.7jt - Group
Rp 3.95jt - Full Fare

*Harga belum termasuk pajak

Kelas ini akan dijalankan bila minimal ada 2 peserta yang mendaftar.

calendar_month 17-18 Jan 2025
schedule 09.00 - 15:00
location_on By Zoom

*Untuk pelatihan inclass, hotel masih tentative

Fasilitas Training

Jadwal & Biaya

*Harga Tidak Termasuk Pajak

(Belum Ada Jadwals)
09:00 - 17:00
*Harga Tidak Termasuk Pajak

(Belum Ada Jadwals)
09:00 - 17:00
*Harga Tidak Termasuk Pajak

(Belum Ada Jadwals)
09:00 - 17:00
*Harga Tidak Termasuk Pajak

(Belum Ada Jadwals)
09:00 - 17:00

*Hotel masih tentative

Fasilitas Training
9684
× Ada yang bisa dibantu? Available from 06:00 to 23:00 Available on SundayMondayTuesdayWednesdayThursdayFridaySaturday