{"id":902,"date":"2022-07-26T13:36:26","date_gmt":"2022-07-26T13:36:26","guid":{"rendered":"https:\/\/valueconsulttraining.com\/blog\/?p=902"},"modified":"2022-07-26T13:36:26","modified_gmt":"2022-07-26T13:36:26","slug":"pentingnya-strategi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/valueconsulttraining.com\/blog\/pengembangan-sdm\/pentingnya-strategi\/","title":{"rendered":"Pentingnya Strategi"},"content":{"rendered":"\r\n\r\nSenang film perang kolosal? Jika pebisnis menyukai Troy atau Kingdom of Heaven, pastinya juga kecantol dengan film 300. Dikisahkan dalam pertempuran Thermopylae 480 SM, konon 300 prajurit Sparta berhasil menahan\u00a0 200.000 pasukan elit Persia selama 3 hari. Memang pada akhirnya sang Raja Leonidas gugur juga bersama 300 prajurit setianya. Namun pertempuran ini sangat menarik ditinjau dari sisi strategi. Pasukan Sparta yang berjumlah kecil mampu memanfaatkan keunggulan geografisnya \u2013 yakni celah sempit \u2013 untuk menahan gelombang serangan Persia yang berjumlah besar. Walau berjumlah banyak, keunggulan ini menjadi tak ada artinya saat melewati celah sempit tersebut. Dengan strategi yang tepat,\u00a0 si kecil bisa mengalahkan si besar. David bisa mengalahkan Goliath.\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\nDunia tenis juga punya cerita yang mirip. Brad Gilbert \u2013 sang pelatih dari Andre Agassi, Andy Roddick, dan Andy Murray \u2013 pernah jadi juara Olympiade dan menaklukkan banyak pemain hebat pada jamannya. Sebut saja nama besar seperti Boris Becker, Pete Sampras ataupun John McEnroe. Semua pemain ini pernah merasakan tajamnya strategi Brad Gilbert. Padahal ia-nya sendiri tidak punya <em>forehand<\/em> yang mematikan, <em>backhand<\/em> yang tajam atau <em>serve<\/em> yang menghujam. Steve Jamison \u2013 pengamat tenis \u2013 pernah berkata: &#8220;<em>Brad wins because he outthinks and outplans opponents<\/em>&#8220;. Tidak punya senjata yang hebat, tetapi bisa menang! Menang karena strategi.\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\nKata strategi berasal dari bahasa Yunani \u2013 Strategos \u2013 yang berarti sang jenderal perang. Jadi arti awal strategi adalah bagaimana cara memenangkan perang. Memang mulanya dipakai di dunia militer.\u00a0 Mulai dari era Sun Tze, Clausewitz, Napoleon bahkan hingga kini masih digunakan. Perlu contoh? Pihak Taliban yang menggusung strategi gerilya, sampai sekarang masih sanggup memusingkan pasukan Nato di Afghanistan.\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\nMengingat lingkungan bisnis hampir mirip dengan dunia pertempuran, maka mulai banyak istilah strategi militer seperti: <em>defense, attack, guerrilla, flangking<\/em> dan lainnya akhirnya dipakai juga di dunia bisnis. Maka keluarlah kalimat seperti: menaklukkan pasar, menelikung pesaing, membombardir benak konsumen, menembak target pasar tertentu, membaca strategi lawan dan seterusnya. Semua kalimat ini diturunkan dari bahasa militer.\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\nApa ada contoh penerapan strategi militer ke bisnis? Banyak tentunya. Ambil saja Telkomsel di awal kemunculannya. Saat itu sudah ada pemain raksasa yang menjadi pemimpin di pasar GSM. Nah Telkomsel menggunakan strategi \u201cdesa mengepung kota\u201d. Awalnya digunakan untuk perang gerilya, akhirnya menjadi strategi bisnis yang terbukti ampuh. Toyota Dyna juga menggunakan strategi flanking saat berhadapan dengan Mitsubishi Tiga Berlian di 1990an.\u00a0 Jangan menyerang langsung, tetapi serang dari samping! Kalau merasa kuat, boleh langsung menyerang frontal, namun jika gagal ya langsung hancur lebur seperti Sampo Dimension yang keok saat melawan Rejoice.\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\nKalau perusahaan anda kecil, gunakan strategi gerilya. Yang adem ayem memakainya adalah handphone\u00a0 Cross.\u00a0 Di Jawa Timur, Cross menguasai pangsa pasar 35 persen. Di Jawa Tengah sekitar 30 persen. \u00a0Total \u00a0nasional, sekitar 20 persen. Inilah cara si kecil agar tetap exist melawan si besar.\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\nBerapa besar kontribusi strategi terhadap kesuksesan? Ada penelitian yang menyebutkan 41%. Cukup besar. Tetapi jangan lupakan faktor lainnya yakni \u00a0resources (termasuk people) yang ternyata menyumbang prosentase 28% terhadap kesusksesan perusahaan. McKinsey dalam 7S juga menyebutkan besarnya peranan Strategi dalam pengorganisasian perusahaan.\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\nPaul B. Carroll &amp; Chunka Mui dalam penelitiannya selama 25 tahun &#8211; yang tertuang di Billion Dollar Lessons &#8211; menyebutkan bahwa: \u00a0Penyebab utama kegagalan perusahaan adalah : <em>misguided strategy<\/em> (strategy yang salah) , bukannya <em>sloppy execution, poor leadership, <\/em>atau <em>bad luck<\/em>. Wow, jadi strategi ini memang benar-benar menjadi darah nya perusahaan jika mau tetap hidup.\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\nBila ditelisik lebih jauh, strategi dapat dibedah dan dibedakan menjadi 10 jenis aliran , demikan pendapat Mintzberg di Strategy Safary. Mulai dari aliran <em>environmental , cognitive, entrepreneurial , power , positioning , cultural , planning , learning (<\/em>atau<em> \u00a0emergent) , design , <\/em>sampai aliran<em> configuration (<\/em>atau<em> \u00a0transformation) <\/em>. Banyak ya\u2026..namun jangan kawatir. Karena tujuan utama strategi adalah harus mencapai visi organisasi dan mudah dimengerti pada saat eksekusi. Tak heran tidak banyak konsep strategi yang sukses di pasar. Strategi yang terlalu rumit malah menjadi membingungkan saat diaplikasikan ke level operasional\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\nStrategi yang sukses dipasar selalu punya ciri khas yakni: gampang dimengerti dan diaplikasikan. Analisa SWOT (bagian dari aliran <em>design<\/em>) yang ditemukan Albert Humphrey di tahun 1960-an 1970-an masih tetap digunakan sampai sekarang karena mudah diaplikasikan! Strategy Competitive Advantage dan Five Forces \u2013nya Michael Porter (bagian dari aliran <em>positioningl<\/em>) sudah ada sejak 1985 dan 1980, namun awet dipakai hingga kini. Core Competency-nya Prahalad juga masih bertahan karena kesederhanaanya. Honda dan Walt Disney adalah contoh perusahaan yang setia menggunakan konsep ini.\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\nBagaiamana jika salah strategy? Ini yang terjadi pada Mandala Airlines yang salah strategi saat hendak pindah dari strategi <em>value of money<\/em> ke strategi harga murah. Toshiba notebook juga salah strategi saat netbook mulai merambah. Akibatnya pangsa pasarnya terbang disabot oleh Acer.\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\nJika gagal, jangan cepat-cepat menyalahkan strategi. Mungkin eksekusinya juga bermasalah. Bisa saja disebabkan oleh Standard Operating Prcedure (SOP) nya yang tidak jelas atau bisa juga karena pelaksananya yang tidak kompeten sebagai <em>the man behind the gun<\/em>.\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n<strong>Lessons learned.<\/strong>\u00a0 Strategi memang bukan satu-satunya pegangan untuk mencapai sukses. Namun karena porsinya yang besar, maka peranan strategi menjadi penting. \u00a0Kalau target pasarnya beda, sebaiknya strategi nya juga beda. Garuda dan Citilink adalah contohnya. Jadi, apa strategi perusahaan anda?\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Penulis\u00a0 :<\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><strong>Daniel Saputro, MM., MBA. <\/strong><\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n\r\nSenior Corporate Advisor\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\nDaniel Saputro dan tim BusinessBuddy Int memiliki pengalaman 21 tahun dalam perbaikan kinerja perusahaan. Kami aktif memberikan pembekalan maupun konsultasi terutama di bidang transformasi dan manajemen perubahan di 4 area yakni: Business Model (termasuk Balanced Scorecard dan Strategy Map)\u00a0 \u2013 People Development\u00a0 \u2013 Process \u2013 Culture Internalization, yang mengarah ke Auto Pilot System.\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\nNuqul Group (Yordania) dan Banpu (Thailand) adalah contoh perusahaan internasional yang telah menggunakan jasa konsultasinya. Di dalam negeri, Daniel menjadi konsultan bagi banyak perusahaan maupun institusi pemerintah. Di antaranya Jamsostek, Bea Cukai, Sekretariat DPR, Jasa Sarana BUMD Jabara, BioFarma Bandung, Kementerian Keuangan PUSINTEK, Pertamina, LPP BUMN di Jogja dan BTN.\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\nPerusahaan swasta nasional sering menunjuk Daniel sebagai konsultan. Sebut saja Indocement, Triputra, Bosowa (Makasar), Tunas Ridean Group, MusimMas (Medan), Capella (Medan), CPSSoft, ILP, Darya Varia, KPUC (Samarinda), Medifarma, Prafa. Indospring (Surabaya) dan Acer (Jakarta) , Infomedia dan Sentul City. Beliau juga aktif memberikan pelatihan di Chevron, Astra, Commonwealth Bank, TOTAL EP, Holcim dan banyak lainnya\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\nDi sisi lain, Daniel Saputro juga memiliki minat yang besar terhadap dunia pendidikan. Karena itu, kini, dia aktif menjadi fasilitator MiniMBA serta pengajar mata kuliah bisnis dan pemasaran di program S2. Daniel juga menggunakan tulisan sebagai sarana untuk membagikan ilmunya. Ia menjadi kontributor untuk Tabloid KONTAN, Swa, dan Jakarta Post. Untuk Family Business, kami membantu suksesi dan transformasi menuju\u00a0 perusahaan yang lebih professional. Dengan cara membentuk Leadership yang profesional dan menggunakan KPI\u00a0 berbasis balanced Scorecard.","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Senang film perang kolosal? Jika pebisnis menyukai Troy atau Kingdom of Heaven, pastinya juga kecantol dengan film 300. Dikisahkan dalam pertempuran Thermopylae 480 SM, konon 300 prajurit Sparta berhasil menahan\u00a0 200.000 pasukan elit Persia selama 3 hari. Memang pada akhirnya sang Raja Leonidas gugur juga bersama 300 prajurit setianya. Namun pertempuran ini sangat menarik ditinjau &hellip;<\/p>\n<p class=\"read-more\"> <a class=\"\" href=\"https:\/\/valueconsulttraining.com\/blog\/pengembangan-sdm\/pentingnya-strategi\/\"> <span class=\"screen-reader-text\">Pentingnya Strategi<\/span> Read More &raquo;<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"default","ast-global-header-display":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","theme-transparent-header-meta":"default","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-902","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-pengembangan-sdm"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/valueconsulttraining.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/902","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/valueconsulttraining.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/valueconsulttraining.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/valueconsulttraining.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/valueconsulttraining.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=902"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/valueconsulttraining.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/902\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":908,"href":"https:\/\/valueconsulttraining.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/902\/revisions\/908"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/valueconsulttraining.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=902"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/valueconsulttraining.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=902"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/valueconsulttraining.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=902"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}