{"id":904,"date":"2022-07-26T13:36:21","date_gmt":"2022-07-26T13:36:21","guid":{"rendered":"https:\/\/valueconsulttraining.com\/blog\/?p=904"},"modified":"2022-07-26T13:36:21","modified_gmt":"2022-07-26T13:36:21","slug":"strategi-sun-tzu-dan-turunannya-tak-lekang-oleh-waktu","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/valueconsulttraining.com\/blog\/pengembangan-sdm\/strategi-sun-tzu-dan-turunannya-tak-lekang-oleh-waktu\/","title":{"rendered":"Strategi Sun Tzu dan turunannya Tak lekang Oleh Waktu"},"content":{"rendered":"\r\n\r\nSudah dua bulan kita menapak tahun 2012. Harapannya, di tahun ini omzet makin terus berkembang. Sayangnya kita tidak sendirian di pasar. Ada banyak pesaing yang sudah siap melahap <em>market share<\/em> kita. Strategi apa yang dapat digunakan untuk mempertahankan dan memperbesar daerah kekuasaan?\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\nSebenarnya ada banyak strategi yang bisa diambil. Kita mulai dulu dengan yang paling terkenal. Coba tengok nasehat Sun Tzu yang diagungkan sebagai \u201cmbah\u201dnya strategi. &#8220;Kenali dirimu sendiri, dan kenali pula musuhmu. Niscaya dalam 100 pertempuran akan ada 100 kali kemenangan.&#8221; Ini kata-katanya yang paling terkenal. Walau ditulis sekitar 100 tahun setelah kelahiran dua filsuf terkenal, Lao Tze dan Kong Hu Chu, ide-ide nya masih dipercaya sebagai referensi terbaik diantara konsep strategi lainnya. Nasehat dan ide-ide SunTzu juga paling \u201dtahan banting\u201d. Penulis sendiri juga paling mengamini konsep ini. Mengapa? Karena sudah teruji selama 2.300 tahun.\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\nApa buktinya? Kita mulai dengan perang Vietnam. Dipercaya keberhasilan Vietnam yang kecil mengalahkan Amerika yang besar dalam perang Vietnam, diinspirasi oleh pemikiran Sun Tzu. Salah satu penerapan strategi Sun Tzu ini dapat dilihat \u00a0di Cu Chi Tunnel yang panjangnya 120 km. Jangan kaget, terowongan ini mendekati jarak Jakarta \u2013 \u00a0Bandung!\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\nMampir sebentar ke Vietnam jika para pebisnis senang jalan-jalan, dan habiskan waktu 2-3 jam di Cu Chi Tunnel. Terpapar banyak penerapan strategi Sun Tzu. Misalnya, Vietnam dengan sengaja membuat ukuran lobang masuk dan keluar terowongan yang begitu kecil. Hanya cukup dimasuki tentaranya saja. Sedangkan bagi tentara Amerika, terowongan ini adalah neraka. Mengapa? Karena dengan badannya yang besar, mereka susah sekali masuk kedalam. Bahkan bisa terjepit.\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\nAda juga jebakan-jebakan maut yang tidak langsung membunuh korban, tetapi akan menimbulkan ketakutan luar biasa bagi rekannya. Diharapkan \u201cword of mouth\u201d dari peristiwa ini diteruskan media ke publik Amerika, yang saat itu \u201csenang hepi-hepi\u201d dengan musik <em>Rock n roll<\/em> dan <em>Pop corn-nya<\/em>. Jadi diharapkan dapat menurunkan dukungan rakyat terhadap keterlibatan militer di negara yang \u201cnun jauh disana\u201d. Terlihat bahwa Vietnam mengenal betul \u201cdirinya\u201d dan memahami betul \u201cmusuhnya\u201d.\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\nNah, strategi Sun Tzu juga banyak dipakai oleh para pemikir bisnis. Kata-kata \u201ckenali dirimu dan kenali musuhmu\u201d diterjemahkan menjadi Strengths (kenali kekuatan), Weaknesses (kenali kelemahan), Opportunities (tanggap peluang) dan Threats (hindari ancaman) oleh <em>Albert Humphrey<\/em> dari Stanford University di tahun 70an. Istilah keren dan lengkapnya adalah SWOT (atau sering juga disebut sebagai TOWS, namanya jadi berbeda karena sudut pandangnya tidak sama). Walau konsep ini sudah berumur 40 tahun, namun disetiap Business Plan, Road Map atau Blue Print perusahaan sukses, pasti 100% akan ditemukan istilah ini.\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\nGrup besar seperti AT dan TP juga menggunakan konsep Sun Tzu dan turunannya yakni SWOT. Di setiap pelatihan strategis, konsep ini selalu diperkenalkan. Misalnya dalam program pelatihan grup TP yang dikenal sebagai MDP &#8211; pada hari ke dua &#8211; selalu dibahas hubungan SWOT dengan pemilihan strategy. Secara regular MDP dengan materi SWOT ini digelar sepanjang tahun. Kelihatannya para pemikir strategis di grup ini percaya bahwa tidak hanya direktur puncak yang harus tahu, tetapi manager operasional pun harus punya wawasan strategis.\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\nWalau umur grup ini masih tergolong muda &#8211;\u00a0 penulis sebagai facilitator MDP di grup TP- percaya bahwa mereka cepat atau lambat akan menjadi \u201cThe next AT\u201d. Memang dengan omzetnya yang mengejar 40 T, kelihatanya masih jauh dari omzet grup AT yang mendekati 500 T. Namun penulis melihat ada sesuatu yang berbeda di grup TP ini. Ada \u2018fighting spirit\u201d yang tak terlihat tetapi dapat dirasakan , yang menginspirasi setiap individu di grup ini &#8230;\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\nKonsep Sun Tzu dan SWOT ini juga dapat dipakai oleh perusahaan menengah dan kecil. Ambil contoh perusahaan CP. Sebagai pemimpin pasar software accounting saat ini, CP sadar betul pentingnya memahami diri serta mengenali pasar. Pada saat perusahaan ini masuk pasar, tantangannya banyak. Selain sudah didominasi oleh pemain mapan seperti MI dan AP, <em>end user<\/em> juga belum siap. Karena mengganggap pengelolaan\u00a0 accouting itu mudah, cukup pakai \u201csempoa\u201d dan buku kumal. Pencatatan transaksi tidaklah dibutuhkan karena masih bisa diingat. Para pelanggan juga di-cap masih jujur , tidak akan ngemplang.\u00a0\u00a0 Disamping itu operator software ini juga belum banyak. Mereka pikir, kalau sudah dibeli, siapa yang akan mengoperasikannya?\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\nDaripada menunggu peluang, dengan cerdik para pemikir strategis di CP bersikap proaktif. Dari analisa SWOT, mereka menciptakan strategi khusus. Daripada menunggu pasar siap, mengapa tidak menciptakan pasar? Karena punya Strength di bidang programming dan adanya Weakness yakni tidak punya pengalaman dan <em>passion<\/em> di bidang pelatihan, maka CP bekerja sama dengan berbagai universitas bergengsi di Indonesia seperti UI dan LPPM. Saat ini saja ada 43 universitas yang berafiliasi dengan mereka. Terbukti sedikit demi sedikit pasar terbentuk. Lulusan dari Universitas ini menjadi operator \u00a0CP yang handal, sehingga para pemilik bisnis tidak ragu-ragu lagi membeli produk mereka, karena sudah ada sumber dayanya.\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\nPerusahaaan ini juga berusaha memahami konsumennya dengan cara memudahkan pengoperasiannya. Jadi tidak perlu takut\u00a0 mengoperasikan software, yang dimata banyak orang dipersepsikan sebagai: sulit dipelajari. Hasilnya: sudah 54.000 lebih perusahaan yang menggunakan produk ini. Saat melakukan pelatihan Business Plan untuk Spa di Mustika Ratu baru-baru ini, para peserta juga mengakui bahwa software ini <em>user friendly<\/em>. Terlihat bahwa dengan konsep yang sederhana yakni: kenali dirimu kenali pasarmu \u2013 perusahaan ini mampu menjadi nomor satu di pasar.\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\nTurunan konsep SunTzu di bisnis masih banyak. Konsep strategi populer seperti \u00a0Core Competency, Blue Ocean sampai Balanced Scorecard, diyakini penulis terinspirasi oleh Sun Tzu, sadar ataupun tidak sadar. Bagaimana pendapat anda?\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\nLessons Learned\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\nCoba periksa kembali Strategic Planning anda! Jika belum, tambahkan konsep Sun Tzu atau setidaknya SWOT. Tanpa SWOT, anda ibaratnya mengemudi kendaraan dengan mata tertutup dan tanpa kaca spion! \u00a0Jadi sang pengemudi tidak tahu kondisi didalam mobil &#8211; dan kalaupun bisa mengintip &#8211; bakal kebingungan karena tidak tahu keadaan di luar mobil. Kapan bisa sampai ke tujuan (Vision)? Bagi yang sudah menggunakan, pertajam konsep ini dalam menambahkan Competitive Benchmark Table, dan lihatlah betapa mudahnya kelak menentukan <em>Strategic Theme.<\/em>\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Penulis\u00a0 :<\/h4>\r\n\r\n\r\n\r\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Daniel Saputro, MM., MBA. <\/strong><\/h3>\r\n\r\n\r\n\r\n\r\nSenior Corporate Advisor\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\nDaniel Saputro dan tim BusinessBuddy Int memiliki pengalaman 21 tahun dalam perbaikan kinerja perusahaan. Kami aktif memberikan pembekalan maupun konsultasi terutama di bidang transformasi dan manajemen perubahan di 4 area yakni: Business Model (termasuk Balanced Scorecard dan Strategy Map)\u00a0 \u2013 People Development\u00a0 \u2013 Process \u2013 Culture Internalization, yang mengarah ke Auto Pilot System.\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\nNuqul Group (Yordania) dan Banpu (Thailand) adalah contoh perusahaan internasional yang telah menggunakan jasa konsultasinya. Di dalam negeri, Daniel menjadi konsultan bagi banyak perusahaan maupun institusi pemerintah. Di antaranya Jamsostek, Bea Cukai, Sekretariat DPR, Jasa Sarana BUMD Jabara, BioFarma Bandung, Kementerian Keuangan PUSINTEK, Pertamina, LPP BUMN di Jogja dan BTN.\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\nPerusahaan swasta nasional sering menunjuk Daniel sebagai konsultan. Sebut saja Indocement, Triputra, Bosowa (Makasar), Tunas Ridean Group, MusimMas (Medan), Capella (Medan), CPSSoft, ILP, Darya Varia, KPUC (Samarinda), Medifarma, Prafa. Indospring (Surabaya) dan Acer (Jakarta) , Infomedia dan Sentul City. Beliau juga aktif memberikan pelatihan di Chevron, Astra, Commonwealth Bank, TOTAL EP, Holcim dan banyak lainnya\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\nDi sisi lain, Daniel Saputro juga memiliki minat yang besar terhadap dunia pendidikan. Karena itu, kini, dia aktif menjadi fasilitator MiniMBA serta pengajar mata kuliah bisnis dan pemasaran di program S2. Daniel juga menggunakan tulisan sebagai sarana untuk membagikan ilmunya. Ia menjadi kontributor untuk Tabloid KONTAN, Swa, dan Jakarta Post.\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\nUntuk Family Business, kami membantu suksesi dan transformasi menuju\u00a0 perusahaan yang lebih professional. Dengan cara membentuk Leadership yang profesional dan menggunakan KPI\u00a0 berbasis balanced Scorecard.","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Sudah dua bulan kita menapak tahun 2012. Harapannya, di tahun ini omzet makin terus berkembang. Sayangnya kita tidak sendirian di pasar. Ada banyak pesaing yang sudah siap melahap market share kita. Strategi apa yang dapat digunakan untuk mempertahankan dan memperbesar daerah kekuasaan? Sebenarnya ada banyak strategi yang bisa diambil. Kita mulai dulu dengan yang paling &hellip;<\/p>\n<p class=\"read-more\"> <a class=\"\" href=\"https:\/\/valueconsulttraining.com\/blog\/pengembangan-sdm\/strategi-sun-tzu-dan-turunannya-tak-lekang-oleh-waktu\/\"> <span class=\"screen-reader-text\">Strategi Sun Tzu dan turunannya Tak lekang Oleh Waktu<\/span> Read More &raquo;<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"default","ast-global-header-display":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","theme-transparent-header-meta":"default","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-904","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-pengembangan-sdm"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/valueconsulttraining.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/904","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/valueconsulttraining.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/valueconsulttraining.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/valueconsulttraining.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/valueconsulttraining.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=904"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/valueconsulttraining.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/904\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":905,"href":"https:\/\/valueconsulttraining.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/904\/revisions\/905"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/valueconsulttraining.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=904"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/valueconsulttraining.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=904"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/valueconsulttraining.com\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=904"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}