Training Procurement Negotiation & Contracting Strategy

Training Procurement Negotiation & Contracting Strategy mempelajari mengenai negotiation skill review, negotiation strategy, negotiation terms, bagaimana menghandle difficult supplier, apa regulasi dan hukum bisnis, mengenai  jenis kontrak & resiko bisnis, drafting &  evaluasi kontrak bisnis, dan hal – hal lain terkait Procurement Negotiation & Contracting Strategy.

Deskripsi

Kemampuan bernegosiasi, memahami kontrak merupakan hal penting yang harus dikuasai setiap pihak yang terlibat dalam proses procurement. Keterbatasan skill team procurement, komite pembelian saat melakukan negosiasi,  kontrak review dengan Supplier/Kontraktor/Seller membuat proses negosiasi berjalan tidak seimbang.

Oleh karena itu sangatlah penting membekali team procurement dengan metode, strategi negosiasi serta kemampuan melakukan kontrak review, sehingga perusahaan akan memperoleh produk,  jasa yang diperlukan dengan kondisi the best bid with; best prices, best quality, serta best terms and conditions.

Ekpektasi terhadap proses Manajemen Logistik yang efektif, efisien, & terukur, akan membuat tim & individu pelaksana proses Manajemen Logistik idealnya memiliki; kompetensi, disiplin, komitmen, & disiplin yang baik, serta selalu mengutamakan kerja tim & memiliki semangat untuk melakukan peningkatan.

Sasaran Pelatihan

Setelah mengikuti Training Procurement Negotiation & Contracting Strategy ini, peserta diharapkan memiliki pengetahuan untuk:

1. Melakukan perencanaan, strategi  negosiasi

2.  Mengevaluasi kekuatan, kelemahan lawan

3.  Memahami konsep penting dalam klausul kontrak

4.  Menyusun, menganalisa, dan mempersiapkan kontrak

5.  Melakukan negosiasi dengan supplier tanpa terpengaruh bias penampilan dan strategi mereka.

Target Peserta

Training Procurement Negotiation & Contracting Strategy ini ditujukan untuk para:

Para Profesional di bidang:

1. Supply Chain/Logistik, Procurement/Purchasing, PPIC, Produksi, Komite Pembelian
2. GA, Administrasi Kontrak, Legal Perusahaan
3. Project Manager, Internal Auditor
4. Supervisor/Manager yang terlibat dalam proses negosiasi dengan kontraktor dan pemasok.
5. Yang  ingin meningkatkan kompetensi di bidang ini.

Metode Pelatihan

Training Procurement Negotiation & Contracting Strategy dilaksanakan dengan metode:

Class presentation, discussion, study analysis, dan video presentation, dengan konsep:

• 20% teori berdasarkan literatur praktisi
• 40% analisa best practices dan benchmarking antar industri
• 40% studi kasus nyata dan diskusi brainstorming antara trainer dengan peserta

Outline Materi

Materi Training Procurement Negotiation & Contracting Strategy yang akan dibahas adalah :

Days 1:

1.   Negotiation Skill Review

2.   Negotiation Strategy

3.   Negotiation Terms

4.   Handling Difficult Supplier

5.   Discussion Sharing and Case Study

Days 2:

6.   Regulasi dan Hukum Bisnis

7.   Jenis Kontrak dan Resiko Bisnis

8.   Drafting dan Evaluasi Kontrak Bisnis

9.   Dispute: Mediasi dan Arbitrase

10. Case study and closing review

Testimoni

“Cukup Baik”
“Secara materi lengkap”
“Mendalami materi & bagus dalam penyampaiannya”

Facilitator

Deni Danasenjaya, SE. MM.

Telah bekerja dalam bidang logistik dan operasi perbankan sejak tahun 1995. Sejalan dengan itu pengalaman dia telah menjalankan berbagai program pelatihan di SCM, HSE serta strategi pengadaan logistik dan telah menulis beberapa artikel dan tulisan dengan topik di manajemen, biaya tersembunyi dalam distribusi dan transportasi, ISO 14000 dan logistik. Dia menghabiskan beberapa tahun bekerja sebagai Asisten Senior PT. Bank Inter-Pacific Tbk. sedangkan sebelumnya ia bekerja di PT. Bank Niaga Tbk dan Perusahaan Jasa Penyedia Logistik di Jakarta.