Pelatihan Strategi Negosiasi Untuk Purchasing adalah Pelatihan yang nantinya akan di bahas bagaimana cara melakukan perencanaan dan strategi negosiasi, memahami bagaimana standar etika bernegosias, memahami apa metode melakukan analisis penawaran berdasarkan hasil pencarian sumber syarat dan ketentuan yang diperoleh dan bagaimana cara mengevaluasi kekuatan dan kelemahan lawan dan melakukan negosiasi dengan pemasok tanpa negosiasi bias dan strategi mereka.
Deskripsi
Kemampuan bernegosiasi merupakan hal penting yang harus dikuasai oleh staf Pembelian dan pengaturan pembelian, karena keterbatasan keahlian saat melakukan negosiasi dengan Pemasok / Kontraktor / Penjual yang membuat proses negosiasi berjalan tidak imbang.
Oleh karena itu sangat penting membekali para profesional dengan metode dan strategi negosiasi, maka perusahaan akan memperoleh produk dan jasa yang dibutuhkan dari pemasok terpilih dengan syarat penawaran terbaik dengan; harga terbaik, kualitas terbaik, serta syarat dan ketentuan terbaik.
Tujuan Pelatihan
Setelah Mengikuti Pelatihan Strategi Negosiasi Untuk Membeli ini, peserta diharapkan memiliki pengetahuan untuk:
- Melakukan perencanaan dan strategi negosiasi
- Memahami standar etika bernegosiasi
- Memahami metode melakukan analisis penawaran berdasarkan hasil pencarian sumber syarat dan ketentuan yang diperoleh
- Mengevaluasi kekuatan dan kelemahan lawan
- Melakukan negosiasi dengan pemasok tanpa negosiasi bias dan strategi mereka.
Target Peserta
Pelatihan Strategi Negosiasi Untuk Pembelian ini ditujukan untuk para:
Para Profesional di bidang:
- Rantai Suplai / Logistik, Pengadaan / Pembelian, PPIC, Produksi, Komite Pembelian
- GA, Administrasi Kontrak, Perusahaan Hukum
- Manajer Proyek, Auditor Internal
- Supervisor / Manajer yang terlibat dalam proses negosiasi dengan kontraktor dan pemasok.
- Yang ingin meningkatkan kompetensi di bidang ini.
Metode Pelatihan
Pelatihan Strategi Negosiasi Untuk Pembelian dilaksanakan dengan metode:
Presentasi kelas, diskusi, analisis studi, dan presentasi video, dengan konsep:
- v 20% teori berdasarkan literatur negosiasi
- v 40% analisa praktik terbaik dan pembandingan antar industri
- v 40% studi kasus nyata dan diskusi curah pendapat antara pelatih dengan peserta
Outline Materi
Materi Pelatihan Strategi Negosiasi Untuk Pembelian yang akan dibahas adalah:
Hari 1 :
1. Ulasan Keterampilan Negosiasi
2. Batasan dan Batasan
3. Strategi Negosiasi
4. Perangkat Alat Negosiasi
5. Berbagi Diskusi dan Studi Kasus
Hari 2 :
6. Analisis Sumber
7. Ketentuan Negosiasi
8. Amandemen, Pembatalan, dan Perselisihan
9. Menangani Pemasok yang Sulit
10. Simulasi Permainan Peran dan Ulasan Penutup
Testimoni
“Sangat baik & bermanfaat”
“Baik”
“Sangat baik”
Fasilitator
Selamat Walmanto Hia, MSc.Eng.,SSMBB.,CLA
Pengalaman lebih dari 10 tahun sebagai praktisi dan konsultan dalam bidang proses improvement di perusahaan nasional maupun multinasional. Lulus dari teknik mesin UI dan Master of Engineering dari NTUST Taiwan. Mendapatkan sertifikasi Six Sigma Master Black Belt dari IQF-USA, Certified Lead Auditor IRCA-UK, Certified BSCM dari APICS-USA.
Ia telah membantu berbagai perusahaan dalam menerapkan improvement baik dalam konsultasi dan mendeliver berbagai topik training di bidang proses improvement dan management system. Beberapa clien yang telah dibantu dari berbagai jenis industri seperti Electronic, automotif, FMCG, pharmaceutical, cigaret paper, fertilizer, mining, banking, construction, university.
