Sales Clinic Program

Print Outline

Deskripsi

Berkaitan dengan Sales Leader (Manajer Penjualan / Supervisor Penjualan / Manajer Agensi / Unit Managaer), bertanggung jawab dalam mengembangkan KASH Tim-nya (Tenaga Penjual, Perwakilan Penjualan atau Agen Asuransi Jiwa) melalui fungsi / tugas / tanggung jawab yang dimatuhi terkait dengan salah satu fungsi pelatihan / pelatihan yang kita kenal dengan nama Klinik Penjualan.

Atas dasar tersebut, maka dirasa perlu bengkel Klinik Penjualan ini untuk diikuti oleh setiap Pemimpin Penjualan untuk menjadi sarana belajar dan pembelajaran serta untuk mendapat pengalaman bagaimana mempelajari dan menerapkan Klinik Penjualan tersebut.

Sasaran Pelatihan

Setelah mengikuti Pelatihan Program Klinik Penjualan ini, peserta diharapkan memiliki pengetahuan untuk:

Terkait dengan mengikuti program ini, seorang Pimpinan Penjualan dapat mengenal, menghargai serta melakukan pelatihan-klinik Penjualan Khusus dengan benar, baik dan efektif.

Dengan demikian Tim-nya yang membutuhkan perbaikan dan peningkatan “Keterampilan Jual-nya” dapat di “terapi” dengan baik.

Target Peserta

Program Klinik Pelatihan Penjualan ini dirancang untuk para:

Manajer Penjualan, Manajer Agensi, Manajer Unit, Supervisor Penjualan dan Manajer Pelatihan

Metode Pelatihan

Program Pelatihan Klinik Penjualan dilaksanakan dengan metode:

Edutainment (Musik, Film, Ceramah, Diskusikan, Permainan Peran & Presentasi)

Outline Materi

Pelatihan Materi yang akan membahas topik Program Klinik Penjualan adalah:

  1. Latar Belakang
  2. Program Tujuan
  3. Definisi & Jenis2 Pelatihan
  4. Definisi, Tujuan dan Manfaat Sales Clinic
  5. Klinik Diagnosis Penjualan untuk Tim, dengan alat bantu:
    • Diagram Analisis Tulang Ikan
    • Kamera “Apel Busuk”
    • Kamera “Skala 1-5”
  6. Bengkel:
    • Latihan Melakukan Diagnosis
    • Peserta Presentasi
    • Diskusi
  7. Persiapan melakukan Sales Clinic (Formula PESOS)
  8. Bengkel:
  9. Presentasi VCD
    • Role Play (Melaksanakan Sales Cinic)
    • Diskusi
  10. Evaluasi Pelatihan & Tindak Lanjut
  11. Penutup:
    • Rencana aksi
    • Umpan Balik
Durasi

2 (dua) hari @ 7 jam efektif perhari

Fasilitator

Felix E. Simatupang, SE, CLI

Pengalaman sebagai:

  • Instructor di Sewu New York Life (3 tahun)
  • Branch Manager di Sewu New York Life (3 tahun)
  • Supervisor Pelatihan di Astra CMG Life (5 tahun)
  • Kepala Pusat Panggilan di Astra CMG Life (1 tahun)
  • Pelatih Penjualan Eksekutif Senior di Commonwealth Life (10 tahun)
  • Trainer, Fasilitator & Motivator di FESIMA – Training & People Development (1 tahun)
Testimoni

“metode, hand out sangat membantu peserta dalam memahami materi”
“Sangat menyenangkan, saya jadi mengerti apa yg saya lakukan bila anak buah yg tidak mencapai target”
“secara keseluruhan sudah baik”
“sudah cukup baik memberi pengetahuan dan wawasan”
“penyampaiannya mudah dipahami”
“pak Felix sudah cukup baik dalam menjelaskan materinya”

Close Menu
×

Hello!

Click one of our representatives below to chat on WhatsApp or send us an email to cs@valueconsulttraining.com

× Support Chat