Latar Belakang
Dunia sales adalah dunia yang paling menuntut ketahanan mental. Banyak sales memiliki pengetahuan produk dan teknik closing yang baik, namun tetap gagal karena:
- Takut approach & takut ditolak (fear of rejection)
- Kurang percaya diri saat presentasi ke klien
- Mudah menyerah setelah beberapa kali penolakan
- Tidak mengenali tipe kepribadian klien maupun dirinya sendiri
- Pola pikir negatif yang berulang (self-sabotage) di level bawah sadar
Pelatihan konvensional hanya menyentuh level pengetahuan & teknik, tetapi jarang menyentuh level pikiran bawah sadar tempat kepercayaan diri, keberanian, dan keyakinan diri bersemayam. Karena itu, program ini menggabungkan sales skill praktis + self-awareness + Personality Plus + soft hypno untuk menciptakan perubahan perilaku yang bertahan lama.
Tujuan
- Peserta memahami tipe kepribadian dirinya & klien (Koleris, Sanguinis, Melankolis, Plegmatis) untuk strategi selling yang tepat.
- Peserta memiliki mental sales yang tangguh: berani approach, tahan rejection, pantang menyerah.
- Peserta menguasai teknik komunikasi persuasif & closing yang efektif.
- Peserta mampu mengelola emosi & stres saat menghadapi penolakan.
- Peserta mendapatkan penguatan bawah sadar (soft hypno) untuk menanamkan belief “saya sales yang layak closing.”
Outline
HARI 1 — SELF AWARENESS & SALES MINDSET
Sesi Materi Trainer
- Opening & Self-Awareness: Mengenali diri sebagai sales—kekuatan, kelemahan, ketakutan terbesar Anda
- Personality Plus untuk Sales: 4 tipe (Koleris, Sanguinis, Melankolis, Plegmatis)—cara mengenali tipe diri & tipe klien Anda
- Strategi Selling per Tipe Kepribadian: Pendekatan & bahasa yang tepat untuk tiap tipe klien Anda
- Mindset Sales Tangguh: Rejection = redirection, growth mindset, tujuan hidup vs target Anda
- Soft Hypno Sesi 1 — Release Fear of Rejection: Melepas ketakutan & trauma penolakan Partner Hypno
HARI 2 — SALES SKILL & SOFT HYPHNO PENGUATAN
Sesi Materi Trainer
- Komunikasi Persuasif: Membangun rapport, mendengar aktif, bertanya efektif Anda
- Teknik Presentasi & Handling Objection: Menjawab keberatan tanpa defensif Anda
- Closing Techniques: Berbagai teknik closing & kapan menggunakannya Anda
- Roleplay & Simulasi: Praktik selling sesuai tipe kepribadian klien Anda
- Soft Hypno Sesi 2 — Anchoring & Sugesti Closing: Menanamkan keyakinan “saya layak closing” & anchor semangat sebelum meeting Partner Hypno
- Action Plan & Komitmen: Rencana 30 hari & penguatan komitmen bawah sadar Berdua
Metode Pelatihan
- Ceramah interaktif & diskusi
- Self-assessment Personality Plus
- Studi kasus & roleplay selling
- Simulasi menghadapi klien sulit
- Soft hypno (relaksasi, anchoring, sugesti positif)
- Refleksi & action plan
Facilitator
Roy Avianto, ST
Beliau Seorang Trainer dan Konsultan yang berpengalaman 25 Tahun sebagai Praktisi di bidang Sales & Marketing, Pengembangan, Internal Auditor, Operasional, dan HR. Serta 11 tahun sebagai Trainer dan Konsultan.
Latar belakang pendidikannya adalah Sarjana Teknik Elekro program studi Telekomunikasi dari Universitas Indonesia.
Pengalaman sebagai Praktisi yaitu Direktur (Citra Prestasi Gemilang), Direktur (PT Hiro Sentra Global), GM Human Capital (PT Titan Sarana Niaga), Direktur (SIS Consulting), GM Marketing dan Operasional BBM Industri (PT Elnusa Petrofin), Manager Marketing dan Operasional (PT Sigma Cipta Utama), Account Manager Oil & Gas (PT Formis Solusi Indonesia), Supervisor Market & Project Development (PT Elnusa Petrofin), Marketing Execiutive (PT Elnusa Petrofin).
Pengalaman sebagai Trainer dan Konsultan dalam bidang Leadership Skill, Effective Supervisory, Communication Skill, Coaching Skill, Training for Trainer, Problem Solving and Decision Making, Selling Skill, Service Excellence, Customer Relationship Management, Critical & Analytical Thinking, Time Management, dan lain sebagainya.
Perusahaan yang telah dibantu adalah Kabel Metal Indonesia, Danareksa, Angkasa Pura Solusi Integrasi, Denso Indonesia Corporation, Uniplast Interbuana, Asahimas Chemical, Asahimas Flatt Glass, Inti Pantja Press Indonesia, Adis Dimension, Kao Indonesia, Barokah Perkasa Group, Hotel Pangeran Padang Group, Helutrans Group, Mulia Makmur, Citra Lian Mahakam, Bharaka Sarana Jaya, PT Artha Kreasi Utama, dan lain-lain.
Annisa Nurul Rahma
Beliau adalah Trainer, Certified Hypnotist, Certified Hypnotherapist, dan Konselor dengan lebih dari 25 tahun pengalaman di bidang pengembangan diri, modeling, event organizing, dan terapi. Sejak 1998 hingga kini, ia menjabat sebagai Owner MD Star Modelling sekaligus Instruktur Model & Event Organizer. Ia juga pernah menjadi Trainer Kepribadian khusus sekretaris (1999–2004) untuk perusahaan seperti Unilever, Gudang Garam, Sophie Martin, Faber-Castell, dan Wall’s, serta aktif sebagai Counselor & Trainer sejak 1999 hingga sekarang.
Pada 2024, Annisa meraih sertifikasi Certified Hypnotist dan Certified Hypnotherapist, memperkuat perannya dalam terapi dan pelatihan hipnoterapi serta soft hypnosis, baik individu maupun kelompok. Ia juga bersertifikat BNSP Competency Certified Trainer. Keahliannya mencakup modelling, hipnoterapi & soft hypnosis, penyembuhan diri & pelepasan emosi, public speaking & kepercayaan diri, pengembangan kepribadian, event organizing, serta coaching & konseling.
Annisa telah dipercaya oleh berbagai institusi, di antaranya Politeknik Negeri Jakarta, Universitas Indonesia (Vokasi UI), Ortholight Medika Rehabilitation Center, serta Saraswanti Indo Genetech (SIG), salah satu Founder gerakan AKSI (Arsitek Karir Siswa) untuk program kesehatan mental, soft hypnotherapy, public speaking, hingga leadership training — selain aktif menangani terapi privat dan pemulihan diri melalui Publik Training ANR. Dengan pendekatan praktis dan penuh empati, ia berkomitmen membantu setiap individu menemukan potensi terbaiknya dan hidup lebih bermakna.
