RM Corporate Lending Development Program

Introduction

RM Corporate Lending Development Program adalah program pelatihan untuk para RM Lending baik bank maupun multifinance yang disusun demikian sistematis dan praktis sehingga setelah mengikuti pelatihan singkat 2 hari ini para peserta sudah dapat berproduksi.

Program pelatihan ini memberikan pengetahuan dan wawasan dan kemampuan multi skill seperti selling skill, KYC, analisa kredit, negosiasi, presentasi, influence dipandu oleh fasilitator yang sudah berpengalaman belasan tahun di dunia perbankan dan keuangan yang juga menjadi praktisi konsultan bisnis internasional.

Objective

Melalui pelatihanRM Corporate Lending Development Program ini diharapkan:

1. Memberikan pengetahuan, wawasan, dan kemampuan multi skill yang dibutuhkan oleh seorang RM Corporate Lending
2. Mampu berproduksi segera dengan mempraktekkan pengetahuan yang didapat dari pelatihan ini

Method

Training RM Corporate Lending Development Program dilaksanakan dengan metode:

• Ceramah
• Case study
• Role Play

Outline

Materi training yang akan di bahas topik RM Corporate Lending Development Program adalah :

Day One :

• 09.00 – 10.00            Proses Know Your Customer Calon Nasabah
  • Bahasan :  tahapan-tahapan proses KYC yang efektif dan efisien dalam menjaring calon nasabah yang berkualitas.
• 10.00 – 10.15            Coffee break
• 10.15 – 12.00            Selling Skill             
  • Bahasan : tahapan-tahapan menjual yang praktis dipadu dengan  strategi penjualan yang disesuaikan dengan segmentasi pasar, competitor, dan kebutuhan calon nasabah.
•  12.00 – 13.00           Lunch
•  13.00 – 15.00           Win-win Negotiation dan Teknik Presentasi
  • Bahasan :  Faktor-faktor yang dapat membuat negosiasi “deadlock”, strategi negosiasi yang saling menguntungkan.  Teknik negosiasi dan teknik presentasi dengan berbagai tipe calon nasabah.
• 15.00 – 15.15            Coffee break
• 15.15 – 16.30            Role Play

Day Two :

• 09.00 – 10.00            Analisa Kredit dan Hal-Hal Apa Saja Yang Harus Dianalisa                      
  • Bahasan : Analisa Kredit bukan hanya menganalisa rekening  giro atau laporan keuangan saja tetapi harus diperhitungkan resiko-resiko kredit dari aspek-aspek lainnya yang bersifat kualitatif.
• 10.00 – 10.15            Coffee break
• 10.15 – 12.00            Proses Indikasi Awal Fraud Calon Nasabah
  • Bahasan :  Pencegahan kasus fraud adalah tanggung jawab semua  karyawan bank termasuk analis kredit.  Akan dibahas indikasi awal kasus fraud dan pencegahannya yang berhubungan dengan pemberian fasilitas kredit terhadap calon nasabah
• 12.00 – 13.00            Lunch
• 13.00 – 14.30            Case Study 1
• 14.30 – 14.45            Coffee break
• 14.45 – 16.30            Case Study 2

Facilitator

Kurnia Hadi

Berlatar belakang ilmu perbankan dari Politeknik Universitas Indonesia dan ilmu manajemen dari FEUI Extension.  Memiliki pengalaman kerja di 3 bank multinasional (Korea Exchange Bank Danamon, Indonesia Dai-Ichi Kangyo Bank, HSBC) lebih dari 19 tahun dengan spesialisasi Trade Finance, Corporate & Institutional Banking, Wealth Management, Personal Financial Services, Payroll, Quality Assurance, dan Micro Banking.

Menjadi salah satu pembicara dalam konferensi tingkat internasional “Commodity Trade and Finance World Asia 2012 di Marina Bay Sand hotel  di Singapore pada tanggal 28-29 Maret 2012.

Fasilitator Public dan In House Training untuk berbagai topik manajemen, banking & finance, sales/marketing, operation, risk, dan management yang sudah membawakan lebih dari 70 kelas public dan in house training untuk perusahaan-perusahaan terkemuka di Indonesia di berbagai sektor usaha.

Konsultan bisnis, keuangan, dan manajemen