Pendahuluan
Negosiasi merupakan aktivitas pekerjaan yang penting dan menentukan bagi keberhasilan perusahaan dalam mencpai tujuan dan targetnya. Dengan demikian ketrampilan negosiasi yang memadai mutlak dimiliki oleh jajaran pemimpin juga pegawai yang terkait dengan kegiatan negosiasi. Dalam pengertiannya, secara sederhana negosiasi adalah proses perundingan antara dua pihak atau lebih untuk mencapai kesepakatan bersama. Konsep negosiasi dewasa ini harus disertai spirit win win solution, yaitu sama-sama menang. Kedua pihak sama-sama mendapat untung dan manfaat. Dalam training ini peserta akan dibekali berbagai teknik dan tips bernegosiasi dengan spirit win win solution, dilengkapi dengan diskusi kelompok dan game yang menarik.
Tujuan
Tujuan training ; membekali peserta dengan pengetahuan, ketrampilan. teknik, dan strategi negosiasi dengan spirit win win solution untuk diterapkan dalam keseharian pekerjaannya
Manfaat training ; menjadikan peserta sebagai negotiator ulung yang memiliki kemampuan dan ketrampilan memadai, serta berperilaku terpuji dan profesional.
Silabus Workshop
Hari Pertama :
- Definisi dan pengertian
- Bentuk-bentuk negosiasi
- Tujuan dan manfaat negosiasi
- Strategi dan taktik negosiasi
- Hambatan negosiasi
- Konsep BATNA
- Roleplay Negosiasi Buah Jeruk
- Bagaimana jiika tidak dicapai kesepakatan?
- Lobi untuk mengatasi kebuntuan
- Tekanan dalam negosiasi
- Negosiasi dan kepribadian individu
Hari kedua :
- Hal-hal yang harus diketahui untuk mengembangkan ketrampilan negosiasi
- Bagaimana menyusun dan merencanakan agenda negosiasi
- Elemen-elemen penting yang berdampak pada hasil negosiasi
- Konsep Win win Solution
- Role play Blue and white game
- Tips and tricks
Metode Workshop
Presentasi, diskusi, brainstorming, case study & exercise/latihan), video, song, ice breaking, games, motivation and inspiration story
Dengan menggunakan konsep interactive presentation – komunikasi dua arah, group discussion, brainstorming, team building, games/ jokes/ice breaker, role play, case study, simulasi dan pemutaran video.
Motivational dan inspirational workshop ini, materinya akan dibawakan oleh trainer dengan gaya yang khas, bahasa yang lugas/gampang dicerna dan gamblang, mengalir, santai, segar dan bersahabat (friendly, fresh, fun) diselingi video motivasi yang “inspiratif” dan contoh kasus nyata, dengan joke/canda dan games (ice breaker) yang menyentuh dan menggugah nurani. Workshop ini dikemas dengan konsep learning and edutainment – membumi dan applicable.
