Lobbying & Negotiation Skills For Managers Training, salah satu tujuan nya adalah memahami bagaimana masalah dan tantangan dalam lobbying & negosiasi, bagaimana kompetisi vs integrasi, apa saja tiga unsur pokok negosiasi dan bagaimana kriteria sukses lobby & negosiasi.
Deskripsi
Salah satu tugas penting manajer adalah mencapai kesepakatan dengan berbagai kepentingan (pemegang saham) yang terkait dengan pihak2 khusus di luar organisasi. Baik dalam penyelesaian dengan penjualan, perijinan atau kesepakatan2 bisnis lainnya.
Untuk dapat mengoptimalkan posisi Perusahaan dalam transaksi tersebut, maka tidak cukup manajer hanya menyiapkan diri Anda dalam proses formal (negosiasi), ia juga perlu koordinasi dan persiapan ketrampilan dalam melakukan lobi. Dapat dilakukan semula.
Lokakarya ini memberian wawasan, prinsip2 dasar dan ketrampilan utama dalam melakukan lobi dan negosiasi. Meskipun materi yang diberikan cukup padat, namun tetap disediakan kesempatan yang cukup untuk bermain peran agar peserta dapat menikmati aplikasi dari berbagai konsep yang dibahas.
Outline Materi
Materi pelatihan yang akan membahas topik Melobi & Keterampilan Negosiasi Untuk Manajer adalah:
1. LOBI & NEGOSIASI DALAM BISNIS
- Masalah dan tantangan dalam lobbying & negosiasi
- Kompetisi vs integrasi
- Tiga unsur pokok negosiasi
2. PERSIAPAN LOBBYING NEGOSIASI
- Kriteria sukses lobby & negosiasi
- Identifikasi kekuatan dan kelemahan
- Aspek budaya
3. ASPEK KOMUNIKASI
- Mendengarkan aktif dalam lobi & negosiasi
- Mengatasi tantangan komunikasi dalam lobi & negosiasi
4. TEKNIK NEGOSIASI
- Lima strategi pokok
- Sepuluh teknik dasar
- Teknik konsesi
5. PRAKTEK NEGOSIASI
- Persiapan negosiasi
- Proses negosiasi
- Evaluasi hasil
Testimoni
“Materinya sangat baik & gampang dipahami, bisa diterapkan dikehidupan sehari-hari”
“Sudah baik”
“Trainer menguasai materi dengan baik 7 memberikan contoh serta penyampaian yg mudah dipahami”
Facilitator
Drs. Elyus Lanin, M. Si.
Alumnus Universitas Indonesia, yang mendalami Ilmu Komunikasi di Pasca Sarjana UI ini tertarik dan terjun di bidang Manajemen sebagai Konsultan / Fasilitator Pelatihan sejak tahun 1984.Beberapa perusahaan yang pernah dan masihmenggunakan jasanya antara lain adalah Bank Indonesia, BCA, PT. Indosat Tbk, Pertamina, PT.SMART Tbk, PT. Freeport, PT. HM Sampoerna, Indomobil, Pt Kertas Karft Aceh, PT. Unilever Indonesia, PT. Timah Tbk, RCTI, PT. Samudra Indonesia, BAPPENAS, Bank Mandiri dan lain-lain.
