Training Business Negotiating Power mempelajari mengenai bagaimana meningkatkan kemampuan bernegosiasi peserta baik dari sisi penjual maupun sisi pembeli, bagaimana mendapatkan innovative techniques yang aplikabel dan Strategi negosiasi alternatif dan hal lainnya terkait Business Negotiating Power.
Deskripsi
Salah satu tugas penting dari para pemegang keputusan adalah mencapai kesepakatan dan persetujuan dengan pihak terkait, secara individu maupun sebagai wakil perusahaan. Kesepakatan tersebut meliputi berbagai hal, misalnya. : Kesepakatan kerja, kesepakatan bisnis dan hal lainnya dari yang sangat serius maupun yang remeh temeh.
Untuk itu seorang pemegang keputusan harus mempertajam kompetensinya dalam melakukan negosiasi maupun lobby agar kesepakatan tersebut dengan mulus dapat dicapai. Workshop Business Negotiating Power akan membahas secara rinci dan mudah di cerna mengenai teknik-teknik negosiasi dan lobby bagi para pengambil keputusan, pebisnis maupun sales executive atau purchasing staff. Materi Business Negotiating Power yang diberikan tidak hanya konsep tapi dipenuhi juga dengan role-play dari yang sederhana maupun yang complicated serta game agar peserta dapat memahami bagaimana cara meng-implemantasikan berbagai konsep negosiasi maupun lobby yang diberikan.
Sasaran Pelatihan
Setelah mengikuti Training Business Negotiating Power ini, peserta diharapkan memiliki pengetahuan untuk:
- Meningkatkan kemampuan bernegosiasi peserta baik dari sisi penjual maupun sisi pembeli
- Mendapatkan innovative techniques yang aplikabel dan Strategi negosiasi alternatif
- Mendapatkan pendekatan baru yang akan meningkatkan jaringan dan hubungan bisnis peserta dan sekaligus meningkatkan profit dari tingkat margin yang tinggi dan konsesi yang besar dalam setiap perundingan.
Target Peserta
Business Negotiating Power
Senior Managers, Marketing & Sales Executives, Purchasing Staff
Outline Materi
Materi Training Business Negotiating Power yang akan dibahas adalah :
The Role of Perception & Beliefs of Expert Negotiators
Understanding the Implications of the Win/Win Concept (Business Negotiating Power)
- Examining the ‘inner game’ of effective negotiation
- Identifying the beliefs that are important in negotiating effectively
- Reviewing your own beliefs: do you need to make changes?
Negotiating Skills (Business Negotiating Power) – the Art of Influence and Persuasion
Analyzing your Strategic Position Planning (Business Negotiating Power)
- Establishing your needs, wants and desires
- Understanding what the other side really wants
- Understanding where the power lies
- Deciding on a settlement range
Building Rapport (Business Negotiating Power)
- Building a sense of trust and understanding
- Non-verbal communication
- Understanding the power of body language and voice quality
- Sending Positive Messages
Gathering Information (Business Negotiating Power)
- Interpreting underlying messages
- Effective listening techniques
- Questioning strategies/ probing to understand others
Beginning Negotiating Techniques (Business Negotiating Power)
- Understanding what the other side really wants
- Positions Vs Interests
- Power Negotiation Vs Needs-based Negotiation
Managing the Negotiation Process (Business Negotiating Power)
- Dealing with challenging people
- Middle negotiating techniques
- Identify and counter negotiation tactics
- Creating the ideal BATNA
Concessions (Business Negotiating Power)
- Identifying concessions to give
- Accepting concessions
- Overcoming Resistance
- Reframing Technique
- Feel/Felt/Found technique
- How to Avoid making Premature Concessions
Closing the Deal (Business Negotiating Power)
- Handling Impasses and Deadlocks
- Ending Negotiating Techniques
- Knowing when to close
- Agreeing action and recording outcomes
Facilitator
Rafael Antonius, SE,MM
CEO/Founder MasterInsight
Sebelum mendirikan MasterInsight Consulting beliau berkarir sebagai Director of Marketing & Bussiness Support Division di perusahaan logistics, juga di sebuah perusahaan pelayaran asing, dan CEO sebuah online retail company.
Memiliki pengalaman sebagai konsultan bisnis serta seorang Leadership & Personality coach dalam berbagai proyek di beberapa perusahaan logistic, trading, distributor, bank, telco dan perusahaan retail, online company serta Start-up company / UKM untuk proses pengembangan manajemen perusahaan, peningkatan penjualan, pembentukkan teamwork dan produktivitas kerja karyawan.
Beliau juga berpengalaman belasan tahun sebagai corporate trainer untuk pengembangan eksekutif,Leadership coaching, Sales Team Development, Creative & System Thinking dan Managing your People.
Beliau adalah lulusan Magister Manajemen dari Sekolah Tinggi Manajemen – Program Paska Sarjana -LPPM, Jakarta. Spesialisasi keahlian yang dimiliki adalah bidang Leadership, Budaya Organisasi dan Pengembangan Organisasi dan Pengembangan Usaha dan investasi UKM. Selain sebagai konsultan, beliau juga aktif sebagai instruktur dan fasilitator untuk executive soft skills dan juga staf pengajar di bidang Corporate Culture & Organizational Behavior Program S1 dan S2 di Unika Atmajaya Jakarta dan Universitas Multimedia Nusantara (UMN – Kompas Gramedia Grup).
