Seluruh individu sales dalam sebuah tim akan kesulitan meningkatkan penjualan secara signifikan tanpa keberadaan seorang sales Manager yang handal. Seorang Sales Manager dituntut untuk mampu melihat keseluruhan tim sebagai sebuah sistem dan menyelaraskannya dengan strategi yang sudah ditentukan oleh manajemen. Para sales manager yang terkait penjualan bekerja ibarat seorang arranger di sebuah pagelaran konser musik. Ia yang bertugas untuk merancang komposisi-komposisi musik yang harus dimainkan, menyeleksi alat-alat musik apa yang akan digunakan, memilih musisi-musisi yang akan memainkan alat musik itu, dan memberikan arahan agar semua komposisi mampu ditampilkan secara sempurna oleh timnya. Seperti itulah tugas seorang sales manager terkait penjualan dan pemasaran.
Leadership for Sales Manager adalah sebuah program workshop untuk mentransformasi para sales supervisor menjadi arranger yang siap mengoptimalisasi semua sumber daya yang ia miliki, termasuk SDM, untuk mencapai prestasi-prestasi di bidang penjualan.
Tujuan Pelatihan
Dengan partisipasi positif para peserta, di akhir pelatihan, peserta ditargetkan untuk:
- Menjadi seorang sales supervisor yang mampu mendorong peningkatan-peningkatan penjualan oleh tim yang dipimpinnya.
- Memahami tata cara mengevaluasi kinerja penjualan dan menemukan solusi terhadap kendala yang ada.
- Mengetahui cara mengembangkan rencana perbaikan penjualan yang simple dan praktis bagi tim penjualan.
- Menguasai cara-cara untuk memberikan coaching kepada anggota tim agar mampu mendongkrak produktifitas penjualan mereka.
- Memahami cara menginspirasi dan memotivasi tim agar mampu mencapai kinerja terbaik.
- Menjadi contoh yang baik bagi anak buahnya sehingga menginspirasi berprestasi anggota timnya.
Outline Materi Pelatihan
Creating Better Sales Culture
- Mengapa mempertahankan konsistensi penjualan itu sulit?
- Menciptakan lingkungan ‘sadar penjualan’
- 6 pilar untuk konsistensi kesuksesan penjualan
- Best Practices dalam memimpin peningkatan penjualan
Strengthening Your Core Leadership
- Menjadi ‘real sales manger’ bukan menjadi ‘sales’ yang ‘manager”
- Memperbaiki kemampuan menjalin hubungan yang produktif
- Menyeimbangkan fokus tim
- Improving Individual Sales Leadership Skill
Mengukur kemampuan dan kecakapan sales leadership
- Mengembangkan kemampuan untuk membangun tim penjualan yang solid
- Meningkatan kemampuan sales coaching
Enhancing Sales Person Selling Skill
- Operational selling skill
- Tactical selling skill
- Strategic positioning selling skill
Creating A Sales Team Improvement Plan
- Mendesain rencana perbaikan yang dinamis
- Merancang strategi pembelajaran dan pengembangan untuk masing-masing sales
- Melakukan rekam jejak perkembangan masing-masing sales
ReGection and Call To Action
- Action planning
- Individual presentation
- Circle of commitments
Metode Penyampaian Pelatihan
- Pembelajaran dengan metode video conference by Zoom. Program berlangsung selama 2 hari, total durasi 10 jam.
- Waktu pembelajaran pukul 09.00-15.00 WIB.
- Materi disampaikan dengan pemaparan, tanya jawab, dan latihan.
