Pelatihan Strategi Negosiasi Untuk Purchasing adalah Pelatihan yang nantinya akan di bahas bagaimana cara melakukan perencanaan dan strategi negosiasi, memahami bagaimana standar etika bernegosias, memahami apa metode melakukan analisis penawaran berdasarkan hasil pencarian sumber syarat dan ketentuan yang diperoleh dan bagaimana cara mengevaluasi kekuatan dan kelemahan lawan dan melakukan negosiasi dengan pemasok tanpa negosiasi bias dan strategi mereka.
Deskripsi
Kemampuan bernegosiasi merupakan hal penting yang harus dikuasai oleh staf Pembelian dan pengaturan pembelian, karena keterbatasan keahlian saat melakukan negosiasi dengan Pemasok / Kontraktor / Penjual yang membuat proses negosiasi berjalan tidak imbang.
Oleh karena itu sangat penting membekali para profesional dengan metode dan strategi negosiasi, maka perusahaan akan memperoleh produk dan jasa yang dibutuhkan dari pemasok terpilih dengan syarat penawaran terbaik dengan; harga terbaik, kualitas terbaik, serta syarat dan ketentuan terbaik.
Tujuan Pelatihan
Setelah Mengikuti Pelatihan Strategi Negosiasi Untuk Membeli ini, peserta diharapkan memiliki pengetahuan untuk:
- Melakukan perencanaan dan strategi negosiasi
- Memahami standar etika bernegosiasi
- Memahami metode melakukan analisis penawaran berdasarkan hasil pencarian sumber syarat dan ketentuan yang diperoleh
- Mengevaluasi kekuatan dan kelemahan lawan
- Melakukan negosiasi dengan pemasok tanpa negosiasi bias dan strategi mereka.
Target Peserta
Pelatihan Strategi Negosiasi Untuk Pembelian ini ditujukan untuk para:
Para Profesional di bidang:
- Rantai Suplai / Logistik, Pengadaan / Pembelian, PPIC, Produksi, Komite Pembelian
- GA, Administrasi Kontrak, Perusahaan Hukum
- Manajer Proyek, Auditor Internal
- Supervisor / Manajer yang terlibat dalam proses negosiasi dengan kontraktor dan pemasok.
- Yang ingin meningkatkan kompetensi di bidang ini.
Metode Pelatihan
Pelatihan Strategi Negosiasi Untuk Pembelian dilaksanakan dengan metode:
Presentasi kelas, diskusi, analisis studi, dan presentasi video, dengan konsep:
- v 20% teori berdasarkan literatur negosiasi
- v 40% analisa praktik terbaik dan pembandingan antar industri
- v 40% studi kasus nyata dan diskusi curah pendapat antara pelatih dengan peserta
Outline Materi
Materi Pelatihan Strategi Negosiasi Untuk Pembelian yang akan dibahas adalah:
Hari 1 :
1. Ulasan Keterampilan Negosiasi
2. Batasan dan Batasan
3. Strategi Negosiasi
4. Perangkat Alat Negosiasi
5. Berbagi Diskusi dan Studi Kasus
Hari 2 :
6. Analisis Sumber
7. Ketentuan Negosiasi
8. Amandemen, Pembatalan, dan Perselisihan
9. Menangani Pemasok yang Sulit
10. Simulasi Permainan Peran dan Ulasan Penutup
Testimoni
“Sangat baik & bermanfaat”
“Baik”
“Sangat baik”
Fasilitator
Surachman. ST.,MT
Adalah Profesional konsultan yang telah memiliki pengalaman sebagai praktisi industri lebih dari 22 tahun. Serta lebih dari 7 tahun sebagai konsultan manajemen, yang telah membantu banyak perusahaan Nasional dan Multinasional dalam program peningkatan daya saing perusahaan. Diharapkan dengan wawasan dan pengalaman yang luas dari para instruktur akan memberikan wawasan, inspirasi dan kompetensi baru bagi para peserta training sehingga nantinya dapat diterapkan diperusahaan tempatnya bekerja.
Surachman memiliki latar belakang Sarjana Teknik Mesin, dan Magister Teknik Industri, Sebagai lulusan AOTS Association for Overseas Technical Scholarship Japan. Yokohama Kenshu center pada bidang Quality Improvement
Berpengalaman pada dunia industri manufaktur, Jabatan terakhir adalah Dept Manager Quality Management dan Management Refresentative pada sebuah perusahaan multinasional,
Berpengalaman dalam proses pengembangan, Managerial Skill, TPM Quality Management System ISO 9001:2000, ISO TS 16949, Environment Management System 14000:2004, Business & Organization Excellence, Performance Management (Key Performance Indicator), Supplier Development, 5S, Quality innovation, dan Total Quality Management System.
