Training Distribution Management salah satu tujuannya adalah memahami prinsip dasar sistem distribusi, memahami peran distributor dan harapan dan kebutuhan mereka dalam proses distribusi.
Deskripsi
Hubungan kerja sama jangka panjang antara Kepala Sekolah dan Distributor perlu dibangun dan dikembangkan, yang untuk itu peran Manajer Akun / Eksekutif Akun (yang mewakili Kepala Sekolah) dalam meningkatkan hubungan kerja sama panjang dan profesional perlu ditingkatkan.
Peran Account Manager / Eksekutif Akun yang bertanggung jawab terhadap pengembangan Pemasok masih perlu peningkatan, yang perlu diperlukan program pengembangan pengetahuan & keterampilan yang memerlukan pengembangan Sistem Distribusi, khusus Sistem Pengelolaan Distributor sebagai ujung tombak yang berhubungan langsung dengan pasar.
Sasaran Pelatihan
Setelah mengikuti Pelatihan Manajemen Distribusi ini, peserta diharapkan memiliki pengetahuan untuk:
- Prinsip Dasar Sistem Distribusi.(Distribution Management)
- Peran Distributor dan Harapan dan Kebutuhan mereka dalam proses distribusi. (Distribution Management)
- Bagaimana membantu Distributor secara efektif guna mencapai sasaran Perusahaan.(Distribution Management)
- Bagaimana membangun hubungan kerja yang solid dan jangka panjang dengan Distributor.(Distribution Management)
- Bagaimana melakukan Tinjauan Kinerja Distributor secara teratur.(Distribution Management)
- Mengenai hubungan kerja sama dengan Distributor baik dan profesional.(Distribution Management)
- Bagaimana membina komunikasi dalam menyampaikan Strategi dan Sasaran Perusahaan kepada Distributor.(Distribution Management)
- Bagaimana mengatasi dan menyikapi kepentingan, setuju, dan keluhan Distributor.(Distribution Management)
- Bagaimana membuat Kesepakatan dengan Distributor dalam meningkatkan volume .(Distribution Management)
Target Peserta
Pelatihan Manajemen Distribusi ini dirancang untuk para:
Manajer Akun / Manajer Penjualan Area / Pejabat Akun Area, atau jabatan apa saja, yang bertanggung jawab (mewakili Kepala Sekolah) dalam hubungan kemitraan kerja sama dengan Distributor.
Metode Pelatihan
Pelatihan Manajemen Distribusi dilaksanakan dengan metode:
(Distribution Management)
Outline Materi
Manajemen Distribusi Pelatihan Materi yang akan dibahas adalah:
- Memperkenalkan Sistem Penjualan & Distribusi, serta pengertian dan resolusi dari kata “Distributor”
- Distributor Peran sebagai ujung tomak menuju pasar ( Rute Menuju Pasar )
- Distributor Peran Principal dalam Mengelola ( Manajemen Distributor )
- Memahami peran dan tanggung jawab Manajer Akun yang ditugaskan (bertanggung jawab) di Distributor
- Memahamai harapan Distributor terhadap Perusahaan (Principal) dalam mengembangkan pasar
- Tantangan-tantangan yang dihadapi Perusahaan yang berasal dari Distributor
- Bagaimana melakukan Penilaian Kinerja Distributor ( Tinjauan Bisnis ) secara rutin
- Distributor dan Sistem Penilaian terhadap Kinerja (dengan Kartu Skor)
- Bagaimana rapat dan rapat diadakan untuk melakukan Tinjauan Bisnis
- Daftar Pertanyaan yang digunakan dalam Rapat Tinjauan Bisnis
- Bagaimana melakukan follo up hasil Business Review Meeting, dan juga Ceck List yang digunakan
- Bagaimana hubungan kerja sama dengan Distributor baik dan profesional
- Memahami pentingnya Hubungan Kerjasama Yang KUAT (kuat hubungan ) ANTARA Principal Dan Distributor
- 3 Tingkat Kepercayaan dalam hubungan dengan Distributor
- 7 Ketentuan Utama. Hubungan kerja sama jangka panjang dengan Distributor
- Matriks Hubungan dalam proses mengembangkan hubungan dengan Distributor
- Bagaimana menentukan Obiectives (Sasaran) Perusahaan, yang harus dicapai bersama-sama Distributor
- Bagaimana mengatur Sasaran yang SMART
- Tehnik Presentasi Efektif dalam Mengkomunikasikan Tujuan dan Strategi Perusahaan kepada Distributor
- Bagaimana melakukan kesepakatan dengan Distributor melalui Negosiasi Efektif (Distribution Management)
- Kemampuan Berkomunikasi, dalam Proses Penjualan kepada Distributor (Distribution Management)
- Dukungan yang diwajibkan oleh Manajer Akun dalam hubungan dengan Distributor (Distribution Management)
- Kemungkinan sikap yang diperlihatkan Distributor selama berlangsungnya hubungan kerja sama (Distribution Management)
Persyaratan Peserta
Semua peserta DIWAJIBKAN membawa Laptop / Notebook
Fasilitator
Deni Danasenjaya, SE. MM.
Telah bekerja dalam bidang logistik dan operasi perbankan sejak tahun 1995. Sejalan dengan itu pengalaman dia telah menjalankan berbagai program pelatihan di SCM, HSE serta strategi pengadaan logistik dan telah menulis beberapa artikel dan tulisan dengan topik di manajemen, biaya tersembunyi dalam distribusi dan transportasi, ISO 14000 dan logistik. Dia menghabiskan beberapa tahun bekerja sebagai Asisten Senior PT. Bank Inter-Pacific Tbk. sedangkan sebelumnya ia bekerja di PT. Bank Niaga Tbk dan Perusahaan Jasa Penyedia Logistik di Jakarta.
