Kemampuan bernegosiasi merupakan hal penting yang harus dikuasai oleh staf Purchasing dan komite pembelian, karena keterbatasan skill saat melakukan negosiasi dengan Supplier/Kontraktor/Seller membuat proses negosiasi berjalan tidak imbang.
Oleh karena itu sangatlah penting membekali para Professional dengan metode dan strategi negosiasi, sehingga perusahaan akan memperoleh produk dan jasa yang diperlukan dari supplier terpilih dengan kondisi the best bid with; best prices, best quality, serta best terms and conditions.
Tujuan Pelatihan
Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta akan memiliki kemampuan untuk:
- Melakukan perencanaan dan strategi negosiasi
- Memahami standar etika bernegosiasi
- Memahami metode melakukan analisa penawaran berdasarkan hasil sourcing serta terms and conditions yang diperoleh
- Mengevaluasi kekuatan dan kelemahan lawan
- Melakukan negosiasi dengan supplier tanpa terpengaruh bias penampilan dan strategi mereka.
Metode Pelatihan
Class presentation, discussion, study analysis, dan video presentation, dengan konsep:
- v 20% teori berdasarkan literatur praktisi
- v 40% analisa best practices dan benchmarking antar industri
- v 40% studi kasus nyata dan diskusi brainstorming antara trainer dengan peserta
Target Peserta
Para Profesional di bidang:
- Supply Chain/Logistik, Procurement/Purchasing, PPIC, Produksi, Komite Pembelian
- GA, Administrasi Kontrak, Legal Perusahaan
- Project Manager, Internal Auditor
- Supervisor/Manager yang terlibat dalam proses negosiasi dengan kontraktor dan pemasok.
- Yang ingin meningkatkan kompetensi di bidang ini.
Ouline Materi
Days 1
1. Negotiation Skills Review
2. Limitation and Restriction
3. Negotiation Strategy
4. Negotiation Tool Kits
5. Discussion Sharing and Case Study
Days 2
6. Sourcing Analysis
7. Negotiation Terms
8. Amendment, Cancellation, and Dispute
9. Handling Difficult Supplier
10. Role Play Simulation and Closing Review
