Sales Clinic Program

Sales Clinic Program

Definisi

Bahwa Sales Leader (Sales Manager/Sales Supervisor/Agency Manager/Unit Managaer), bertanggung jawab dalam mengembangkan K.A.S.H Tim-nya (Sales People,Sales Representative atau Life Insurance Agent ) melalui fungsi/tugas/tanggung jawab yang dimilikinya termasuk didalamnya salah satu fungsi pelatihan/training yang kita kenal dengan nama Sales Clinic.

Atas dasar tersebut, maka dirasa perlu workshop Sales Clinic ini untuk diikuti oleh setiap Sales Leader untuk menjadi sarana belajar dan pembelajaran serta untuk mendapat pengalaman bagaimana memahami dan menerapkan Sales Clinic tersebut.

Bahwa dengan mengikuti program ini, seorang Sales Leader dapat mengenal, memahami serta melakukan fungsi training-nya khususnya Sales Clinic dengan benar, baik dan efektif.

Dengan demikian Tim-nya yang memerlukan perbaikan dan peningkatan “Selling Skill-nya” dapat di “terapi” dengan baik.

  1. Latar Belakang
  2. Tujuan Program
  3. Definisi & Jenis2 Pelatihan
  4. Definisi, Tujuan dan Manfaat Sales Clinic
  5. Mendiagnosis Kebutuhan Sales Clinic untuk Tim, dengan alat bantu :
    • Fish Bone Analysis Diagram
    • Kamera “Apel Busuk”
    • Kamera “Skala 1-5”
  6. Workshop :
    • Latihan Melakukan Diagnosis
    • Presentasi Peserta
    • Diskusi
  7. Persiapan Melakukan Sales Clinic ( PESOS Formula )
  8. Workshop :
  9. VCD Presentation
    • Role Play (melaksanakan Sales Cinic)
    • Diskusi
  10. Evaluasi Pelatihan & Tindak Lanjut
  11. Penutup :
    • Action Plan
    • Feed Back

Sales Manager, Agency Manager, Unit Manager, Sales Supervisor dan Training Manager

2 (dua ) hari @ 7 jam efektif perhari

Edutainment (Musik, Film, Lecture, Discuss, Role play & Presentation)

Felix E. Simatupang, SE, CLI

Pengalaman sebagai :

  • Instructor di Sewu New York Life ( 3 tahun)
  • Branch Manager di Sewu New York Life ( 3 tahun )
  • Training Supervisor di Astra CMG Life ( 5 tahun )
  • Call Center Head di Astra CMG Life ( 1 tahun )
  • Senior Executive Sales Trainer di Commonwealth Life ( 10 tahun )
  • Trainer, Facilitator & Motivator di FESIMA – Training & People Development ( 1 tahun)
Close Menu
WhatsApp chat