High Impact Selling Skill

Definisi

Menjual bisa jadi merupakan salah satu profesi tertua di dunia dan dilakukan oleh setiap manusia. Baik disadarinya atau tidak disadarinya. Mulai dari menjual ide yang masih terbenam dalam pikiran, hingga menjual benda-benda yang sangat kasat mata. Hebatnya lagi, profesi ini masih akan terus digeluti oleh manusia sampai peradaban manusia punah.

Beberapa Basic Concept menjualpun telah dilahap oleh mereka yang menjadikan menjual sebagai profesinya. Sementara, dalam modul ini, akan diperkenalkan konsep menjual yang memiliki pendekatan customer oriented, dengan pendekatan yang lebih variatif.

  • Pasar  Lower Middle – Upper
  • Pembeli lebih berpendidikan
  • Lebih banyak pilihan di “pasar”
  • Captive market terbatas
  • Lebih banyak saingan
  1. Mengasah Ketrampilan Menjual Berdasarkan Kebutuhan Prospek
  2. Memiliki teknik penutupan dan teknik menangani keberatan yang lebih variatif
  3. Meningkatkan Kualitas & Kuantitas Penjualan

Peserta menjadi lebih percaya diri dalam melakukan proses menjual, dengan bekal pola pikir (mindset) dan teknik-teknik menjual yang lebih variatif

  1. Tahapan Menjual
  2. Owner Benefits (Manfaat bagi pembeli)
  3. Good Quality (Karakteristik Positif)
  4. Chain of Benefit (Rantai Manfaat)
  5. Motivational Idea (Ide Motivasi):
    • Offering (Penawaran)
    • Comparison (Perbandingan)
    • Prestige (Prestise)
  6. Motivational Idea (Ide Motivasi):
    • Ex-Demo (Penjelasan Demonstrasi)
    • Reason (Alasan)
    • Question (Pertanyaan)
  7. Closing Technique (Teknik Penutupan)
  8. Handling Objection (Menangani Keberatan)
  1. Sales person (apapun sebutannya)
  2. Sales Supervisor
  3. Sales Manager
  1. Lecture
  2. Latihan
  3. Role play
Close Menu
WhatsApp chat