Marketing Management untuk Industri Farmasi

Marketing Management untuk Industri Farmasi

Industry : Pharmaceutical, Distributor, Alat Kesehatan

  • Kelas Marketing Management di buat untuk memperdalam detail dari esensi Marketing yang termasuk didalamnya Strategic Planning, Market Research, Product Panning and Development, Promotion, Distribution, Pricing.
  • Pelatihan ini menyajikan pemahaman yang mendalam tentang teori Marketing Mix yang variatif dan aplikasi praktis dalam proses Marketing Management
  • Pelatihan akan membawa kepada para peserta untuk benar benar menjadi Market Oeriented yang sangat berguna dalam memasarkan produk
  • Mengembangkan Skill para peserta untuk semakin sensitive dengan situasi pasar dan perusahaan dalam membangun Marketing Plan yang sesuai

Setelah selesai mengikuti  program ini  para  Peserta  akan memiliki kemampuan :

  • Membuat Marketing Plan
  • Melakukan analisa situasi Makro dan Mikro
  • Forecasting
  • Memciptakan Strategy kreatif yang sulit di tandingi lawan
  • Untuk Memastikan implementasi dari semua rencana Marketing

Bagian I. Pembahasan Mendalam tentangMarketing Management

1. Marketing and Marketing Management Process

  • Fungsi Marketing
  • Peran Marketing dalam Masyarakat Modern
  • Budaya Marketing
  • Marketing sebagai Proses Management

2. Peran Marketing dalam Startegy Perusahaan

  • Strategy Marketing Perusahaan beda level akan mempunyai isu yang berbeda , Dimana peran kita ? , Implemantasi Marketing dalam Strategy Bisnis

Bagian II. Analisa Peluang Pasar

1. Bagaimana Menganalisa Situasi Pasar ?

  • Analisa pasar secara Makro
  • Analisa Pasar secara Mikro
  • Menemukan isu Kritis yang sangat berpengaruh terhadap Pasar
  • Bagaimana dengan isu internal Perusahaan

2. Dokter, Pasien dan Customer lain (Rumah Sakit, Apotek, Klinik, Asuransi dll)

  • Consumers’ purchasing decisions
  • Prosen pembelian personal vs pengaruh lingkunagn social

3. Market Segmentation

  • Segmentation, Targeting, and Positioning
  • Memahami proses Segmentasi
  • Targeting dan Positioning

5. Riset Pasar

  • Model dan Proses Riset Pasar
  • Bagaimana mengukur kekuatan Pasar
  • Apa saja kegiatan Kompetitor

Bagian  III. Membuat Marketing Program

1. Marketing program

  • Proses penting dalam membuat Program Marketing
  • Menyesuaikan program Marketing dengan kepentingan Bisnis Perusahaan secara umum

2. memilih produk

  • Klasifikasi Produk
  • branding and packaging
  • Strategy Product-line
  • Strategy produk Baru

3. Menentukan Harga

  • Proses dalam menentukan Harga
  • Strategy Harga / Pricing Strategy
  • Strategy naik Harga untuk existing Produk

4. Mengelola Distribusi

  • Channel Distribusi yang Mana ?
  • Fungsi dari Masing masing Channel

5. Promotion mix

  • Program Promosi
  • Advertising
  • Sales force management

Bagian IV. IMPLEMENTASI

  1. Actipn Plan
  2. Monitoring and Controlling Marketing Programs / Marketing Audit

Produk Specialist, Produk Manager, Sales Manager, Brand Manager, Marketing Manager, Training Manager

  • Menggunakan Metode TSD (Tell – Show – Do) yaitu :
  • Memberi penjelasan atau menerangkan materi (lecturing).
  • Memberi Contoh atas materi yang telah diterangkan

Selanjutnya meminta setiap peserta baik secara perorangan maupun grup melakukan Latihan dan Mempraktekkan keterampilan yang telah diajarkan, yang antara lain : 

  • Case study, memecahkan masalah yang dihadapi oleh Para Peserta di lapangan
  • Presentasi hasil kinerja
  • Membuat evaluasi
  • Jangka waktu program adalah 2 (dua) hari @7 (tujuh) jam efektif per hari,  atau seluruhnya menjadi 14 (empat belas) jam efektif
  • Agenda harian dimulai Jam 08.30 pagi dan berakhir jam 17.00,  dengan 1 jam makan siang dan 2 kali Coffee Break @ 15 menit.
  • Lebih dari 50% waktu digunakan untuk Latiha dan Praktek peserta (Lihat Agenda Program)
  • Sebagian besar waktu digunakan untuk Praktek Peserta / Role Play, baik praktek antar peserta maupun dengan pasien secara langsung

Peserta diharapkan membaca outline sebelum mengikuti Pelatihan

Close Menu
WhatsApp chat