Online Training : Market Research Training

Tujuan Market Research Training salah satunya adalah agar Kita bisa mendesain teknik pengukuran untuk melihat komposisi segmen, bisa melakukan perancangan teknik pengukuran untuk melihat peta persaingan pasar.

Deskripsi Pelatihan

Semua marketer akan setuju bahwa market research sangat penting. Namun, perubahan pasar yang terjadi begitu cepat membuat para marketer kesulitan mengikuti tren dan memahami apa yang sesungguhnya diinginkan oleh konsumen.

Kesibukan, banyaknya data, serta berbagai prioritas pekerjaan membuat marketer terkadang hanya melakukan internal research. Artinya, mereka lebih mengandalkan penilaian diri sendiri atau rekan kerja untuk memahami perilaku konsumen.

Salah satu hal yang membuat perusahaan enggan melakukan market research adalah anggapan bahwa proses riset pasar cukup rumit. Padahal, market research merupakan faktor penting bagi keberlangsungan produk dalam jangka panjang.

Dengan melakukan market research, perusahaan dapat menjaga agar brand produknya tetap dikenal masyarakat. Sebaliknya, perusahaan yang tidak lagi melakukan riset pasar berisiko mengalami penurunan kinerja produk karena tidak mampu memenuhi kebutuhan dan keinginan pelanggan.

Pelatihan ini membekali peserta dengan teknik praktis agar dapat melakukan riset pasar secara lebih mudah dan efektif. Melalui market research training, peserta akan mempelajari teknik pengukuran segmen, pemetaan persaingan pasar, serta analisis peluang untuk mendukung pengambilan keputusan pemasaran.

Ada beberapa alasan mengapa perusahaan perlu melakukan market research:

1. Market research centers your business on your consumers. Pelanggan adalah prioritas utama perusahaan. Dengan menjaga komunikasi bersama pelanggan, perusahaan dapat memenuhi atau bahkan melampaui harapan mereka.
2. It keeps you focused. Riset pasar membantu marketer memahami keinginan pelanggan, menentukan prioritas pekerjaan, dan memaksimalkan waktu untuk memenuhi kebutuhan pelanggan.
3. It allows you to pursue the most lucrative growth opportunities. Riset pasar membantu pemasar mengidentifikasi dan mengukur peluang pertumbuhan bisnis serta memprioritaskan aktivitas yang berpotensi menghasilkan pendapatan.
4. It improves your decision-making capabilities and reduces your risk. Market research menyediakan informasi mengenai pasar, produk, pelanggan, dan pesaing sehingga perusahaan dapat mengambil keputusan dengan lebih percaya diri dan efektif.

Program training market research ini dirancang untuk membantu peserta memahami teknik riset pasar dan penerapannya dalam strategi pemasaran perusahaan.

Tujuan Pelatihan

Setelah mengikuti pelatihan Market Research, peserta diharapkan mampu:

1. Mendesain teknik pengukuran untuk melihat komposisi segmen.
2. Merancang teknik pengukuran untuk melihat peta persaingan pasar.
3. Melakukan analisis untuk melihat segmen potensial berdasarkan karakteristik demografi, perilaku konsumen, daya beli, kebiasaan, dan psikografi.
4. Memahami peta atau posisi persaingan pasar perusahaan, termasuk keunggulan, kelemahan, peluang, dan celah pasar yang dapat diisi.
5. Membidik target segmen potensial yang dituju.
6. Menggali berbagai strategi untuk mendapatkan dan meningkatkan pendapatan dari target segmen potensial.

Peserta Pelatihan

Training Market Research direkomendasikan untuk:

1. Tenaga marketing minimal pada level supervisor yang bertugas melihat peta segmen pelanggan serta merumuskan strategi marketing dan promosi.
2. Marketing analyst
3. Marketing officer
4. Marketing research staff di perusahaan yang bertugas mendesain teknik pemetaan segmen dan persaingan pasar.

Program market research course ini relevan bagi profesional yang ingin meningkatkan kemampuan dalam melakukan riset pasar, menganalisis segmen pelanggan, dan menyusun strategi pemasaran berdasarkan informasi pasar.

Outline Materi

Materi pelatihan Market Research meliputi:

1. Variabel-variabel segmentasi dan posisi persaingan
2. Membuat desain survei & sample untuk riset segmentasi & positioning
3. Melakukan teknik survei segmentasi & positioning
4. Roleplay pembuatan kuesioner, teknik survei lapangan & teknik pengolahan data
5. Analisis segmentasi dan positioning
6. Teknik menentukan target segmen potensial
7. Proses pengambilan keputusan untuk mendapatkan pelanggan potensial

Metode Pelatihan

Pelatihan Market Research menggunakan metode pembelajaran interaktif dan aplikatif yang meliputi:

1. Sharing: Metode pengajaran yang mengutamakan partisipasi peserta sehingga menciptakan komunikasi dan interaksi dua arah di dalam kelas.
2. Case Study: Pembahasan kasus nyata yang terjadi di lapangan untuk meningkatkan pemahaman mengenai penerapan teori dan konsep.
3. Role Play with Sales Scripts: Aktivitas yang dirancang untuk meningkatkan pemahaman penerapan ilmu melalui skenario yang mendekati kondisi di lapangan.
4. Games: Aktivitas yang ditujukan untuk membantu peserta menghayati materi pembelajaran.
5. Job Assignment – Action Plan (optional): Pelaksanaan tugas atau pekerjaan yang berkaitan dengan kegiatan nyata di lapangan dan dihubungkan dengan kegiatan pelatihan di dalam kelas.

Facilitator

Anwar Haliyanto, MM

Anwar Haliyanto,  salah satu lulusan terbaik dari Prasetya Mulya Business School dengan menyandang Magister Management, yang banyak mempelajari dan mendalami kebijakan strategis perusahaan dalam usahanya untuk terus bertumbuh melalui sumberdaya manusia yang lebih unggul, membuat Anwar banyak terlibat dalam pengembangan sumber daya manusia. Anwar Haliyanto juga alumni Henley University London dibidang management keuangan Perusahaan Kesehatan dan Farmasi, Anwar Haliyanto juga sudah menyelesaikan International Management Program dalam Diabetes Disease Management di Darmstad Germany, Woman’s Health Care Seoul dan Fresenius Advance Nutrition Course Hong Kong.

Posisi  terakhir nya sebagai Direktur Marketing di salah satu perusahaan Multinasional memberikan banyak pengalaman dalam menyususn strategy maupun implementasi dalam mencapai target perusahaan, ditambah lagi pengalaman di lapangan sebagai Sales Manager, Produk Manager dan Marketing Manager, membuat Anwar Haliyanto mampu berkomunikasi kepada semua lapisan di dalam perusahaan.

Marketing Reasearch adalah salah satu bidang yang selalu menjadi fokus perhatiannya semanjak di posisi Manajer sampai menduduki jajaran direksi karena hal ini merupakan kunci sukses strategy perusahaan

Sejak TH 2010 Anwar Haliyanto, MM memutuskan untuk memulai karirnya sebagai Independent Coach dan Trainer, dengan banyak memberikan pelatihan Marketing, Sales Manegement dan Product Development.