Training Marketing Management untuk Industri Farmasi mempeljari bagaimana cara membuat Marketing Plan, bagaimana cara melakukan analisa situasi Makro dan Mikro, Forecasting, bagaimana menciptakan strategy kreatif yang sulit di tandingi lawan, dan hal – hal lain terkait Marketing Management untuk Industri Farmasi.
Industry : Pharmaceutical, Distributor, Alat Kesehatan
- Kelas Marketing Management di buat untuk memperdalam detail dari esensi Marketing yang termasuk didalamnya Strategic Planning, Market Research, Product Panning and Development, Promotion, Distribution, Pricing.
- Pelatihan ini menyajikan pemahaman yang mendalam tentang teori Marketing Mix yang variatif dan aplikasi praktis dalam proses Marketing Management
- Pelatihan akan membawa kepada para peserta untuk benar benar menjadi Market Oeriented yang sangat berguna dalam memasarkan produk
- Mengembangkan Skill para peserta untuk semakin sensitive dengan situasi pasar dan perusahaan dalam membangun Marketing Plan yang sesuai
Tujuan Pelatihan
Setelah selesai mengikuti program ini para Peserta akan memiliki kemampuan :
- Membuat Marketing Plan
- Melakukan analisa situasi Makro dan Mikro
- Forecasting
- Memciptakan Strategy kreatif yang sulit di tandingi lawan
- Untuk Memastikan implementasi dari semua rencana Marketing
Outline Materi
Bagian I. Pembahasan Mendalam tentangMarketing Management :
1. Marketing and Marketing Management Process
- Fungsi Marketing
- Peran Marketing dalam Masyarakat Modern
- Budaya Marketing
- Marketing sebagai Proses Management
2. Peran Marketing dalam Startegy Perusahaan
- Strategy Marketing Perusahaan beda level akan mempunyai isu yang berbeda , Dimana peran kita ? , Implemantasi Marketing dalam Strategy Bisnis
Bagian II. Analisa Peluang Pasar :
1. Bagaimana Menganalisa Situasi Pasar ?
- Analisa pasar secara Makro
- Analisa Pasar secara Mikro
- Menemukan isu Kritis yang sangat berpengaruh terhadap Pasar
- Bagaimana dengan isu internal Perusahaan
2. Dokter, Pasien dan Customer lain (Rumah Sakit, Apotek, Klinik, Asuransi dll)
- Consumers’ purchasing decisions
- Prosen pembelian personal vs pengaruh lingkunagn social
3. Market Segmentation
- Segmentation, Targeting, and Positioning
- Memahami proses Segmentasi
- Targeting dan Positioning
5. Riset Pasar
- Model dan Proses Riset Pasar
- Bagaimana mengukur kekuatan Pasar
- Apa saja kegiatan Kompetitor
Bagian III. Membuat Marketing Program :
1. Marketing program
- Proses penting dalam membuat Program Marketing
- Menyesuaikan program Marketing dengan kepentingan Bisnis Perusahaan secara umum
2. memilih produk
- Klasifikasi Produk
- branding and packaging
- Strategy Product-line
- Strategy produk Baru
3. Menentukan Harga
- Proses dalam menentukan Harga
- Strategy Harga / Pricing Strategy
- Strategy naik Harga untuk existing Produk
4. Mengelola Distribusi
- Channel Distribusi yang Mana ?
- Fungsi dari Masing masing Channel
5. Promotion mix
- Program Promosi
- Advertising
- Sales force management
Bagian IV. IMPLEMENTASI :
- Actipn Plan
- Monitoring and Controlling Marketing Programs / Marketing Audit
Peserta
Produk Specialist, Produk Manager, Sales Manager, Brand Manager, Marketing Manager, Training Manager
Metode Pelatihan
- Menggunakan Metode TSD (Tell – Show – Do) yaitu :
- Memberi penjelasan atau menerangkan materi (lecturing).
- Memberi Contoh atas materi yang telah diterangkan
Selanjutnya meminta setiap peserta baik secara perorangan maupun grup melakukan Latihan dan Mempraktekkan keterampilan yang telah diajarkan, yang antara lain :
- Case study, memecahkan masalah yang dihadapi oleh Para Peserta di lapangan
- Presentasi hasil kinerja
- Membuat evaluasi
