Deskripsi Pelatihan
Di tengah persaingan pasar yang semakin dinamis, tim sales dan marketing dituntut untuk dapat membuat keputusan cepat berbasis data. Microsoft Excel tetap menjadi alat utama dalam menganalisis data penjualan dan pemasaran karena fleksibilitasnya yang tinggi dan kemudahan dalam visualisasi serta pembuatan laporan. Namun, banyak profesional masih menggunakan Excel secara manual dan belum memanfaatkan fitur-fitur powerful seperti PivotTable, Power Query, dan form controls untuk menghasilkan insight yang lebih dalam dan strategis.
Pelatihan ini dirancang untuk membekali peserta dengan kemampuan praktis dalam mengelola, menganalisis, dan memvisualisasikan data penjualan dan pemasaran menggunakan Excel. Peserta akan belajar menyusun laporan performa penjualan, analisis tren produk, kontribusi channel distribusi, serta efektivitas kampanye marketing. Materi juga disesuaikan dengan kebutuhan 2024/2025, termasuk teknik membuat dashboard interaktif, otomatisasi laporan berkala, serta pengenalan tools modern untuk analisis prediktif ringan.
Sasaran Pelatihan
Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan mampu:
- Menyusun laporan analisis penjualan dan marketing secara efisien menggunakan Excel.
- Mengolah dan membersihkan data dari berbagai sumber dengan Power Query.
- Menganalisis performa produk, pelanggan, wilayah, dan channel penjualan.
- Menyusun dashboard interaktif untuk presentasi kepada tim atau manajemen.
- Mengotomasi pembaruan laporan penjualan dan distribusi secara rutin.
Target Peserta
- Staff dan Supervisor Sales & Marketing
- Sales Analyst / Marketing Analyst
- Business Development Team
- Product Manager / Brand Manager
- Semua profesional yang bertanggung jawab terhadap pelaporan atau analisis data penjualan dan promosi
Outline Materi
Hari 1 – Pengolahan & Analisis Data Penjualan
- Pengantar pentingnya data analysis untuk sales & marketing
- Teknik cleaning & konsolidasi data menggunakan Power Query
- PivotTable untuk analisis penjualan: produk, wilayah, customer
- Analisis kontribusi penjualan: Pareto, sales mix, YoY comparison
- Mengukur performa tim sales (achievement vs target)
- Studi kasus: Membuat laporan performa penjualan dinamis
Hari 2 – Visualisasi & Dashboard Interaktif
- Membuat visualisasi KPI (target vs realisasi, trend, per channel)
- Penggunaan slicers & timeline untuk filter interaktif
- Form controls (combo box, check box) untuk dashboard navigasi
- Membuat dashboard marketing campaign performance
- Otomatisasi refresh data dan template laporan berkala
- Simulasi akhir: membangun dashboard penjualan komprehensif
